贝尔地板为耐克专卖店配套的场景谢佳婷/摄

出口型企业，若何转战海内市场？2020年不少家居企业在思虑这个问题。

2020年8月，贝尔地板总经理林海堤吸收北京商报记者采访时表示，转战海内市场，贝尔地板并非采纳海内传统经销模式，在终端加码结构一两百平方米的品牌专卖店，而是将重心放在让三平方米的小店各处着花，同时掘客商业空间大年夜金矿，“贝尔地板正以外洋模式构建海内市场新疆土”。

三平方米小店各处着花

“现在全国已经有一两千家小店了。”林海堤走漏，疫情下，贝尔地板三平方米小店正在全国市场各处着花。

林海堤口中所说的小店，实际上是一台名为“贝尔家居智能微店”的机械，上面是一个液晶显示屏，下面是寄放60个地板样品的格子。任何一款产品，从格子中拿出来，放入专门的VR体验区内，液晶显示屏上就显示出装上地板后的家居实景。假如想找特定种类的产品，按照功能、特色、品类、品牌的分类进行索引，选定产品后扫描显示屏上的二维码就可以下单、付款。

贝尔地板原本是一家出口型的企业，发力海内市场时，却发明海内市场与外洋市场异常不一样，“做出口时，我们面临的客户群体，要么是大年夜型建材超市，要么是大年夜型外洋批发、零售，海内却是成长经销商建立专卖店渠道，而那时主流卖场渠道的黄金位置已经被有名品牌抢占”。林海堤表示。

贝尔地板没有选择以海内友商的渠道结构要领开发海内市场，干脆以外洋模式在海内卖起地板。“以传统经销模式硬拼很难争得一席之地，使用电商基因立异小店模式，插位竞争，或许还有时机。”如林海堤所愿，贝尔地板以这种模式快速开发海内市场。疫情下，这种模式更好地切中了传统家居渠道痛点。受疫情影响，经销商压力倍增，在经营的家居品牌店中辟出三平方米空间摆放一台设备，既能满意客户更多家居需求，又可以低落门店贩卖资源，还可能前进客单值。此外，2020年，单一品类的专卖店期间正垂垂远去，全品类的场景化运营期间正在到来，有实力的品牌展开多品类结构，有实力的经销商开始向上向下整合产品，必然程度上助推了贝尔地板的全国扩大。

商业空间是个大年夜金矿

三平方米小店各处着花的同时，贝尔地板还在快速向商业空间渗透，在这个历程中，林海堤找到了一种掘客大年夜金矿的快感。

“商业空间是个大年夜金矿。”说起商业空间，林海堤很愉快，在贝尔地板总部新建成的展厅中，专门设计了一个区域展示各类商业场景，比如耐克场景展示的是耐克专卖店的一角，墙面与地板选用不合格式的贝尔地板，构成颇有运动感的时尚空间。“耐克全国专卖店应用的都是贝尔地板。”为大年夜品牌全国专卖店做地板、墙板的配套，贝尔地板打开了一个伟大年夜的商业空间市场。

掘客商业空间大年夜金矿，贝尔还有别的一种要领。除了为这些品牌做商业配套以外，贝尔地板还顺应家居巨子向束装成长的趋势，为它们供给地板办理规划，“欧派、尚品宅配、我乐家居、慕思寝具、阁下家私、芝华仕等都是我们的计谋相助伙伴”。林海堤表示，与家居巨子成为计谋相助伙伴，贝尔地板掘客商业空间大年夜金矿的气力剧增。

网销基因成绩新扩大

作为出口型企业，贝尔地板在海内市场不停是电商模式的打法，曾依附高性价比的产品继续数年留任天猫“双11”冠军宝座。首先，贝尔地板对产品研发十分注重，在贝尔地板总部，专门建造了一座贝尔钻研院，有专业的研发职员在各类地板实验室里做着抗冲击、耐磨、老化等不合的测试，霸占专利技巧，研发各类新品。其次，拥有科学的仓储系统，贝尔地板产品线十分富厚，但仓储压力并不大年夜，由于他们很少积压货色，周转光阴大年夜概60天，周转率合理。此外，贝尔地板还拥有遍布全国的安装办事能力，这一点被浩繁家居巨子看好。

“我们与家居巨子相助不是传统经销商模式，而是电商模式。”林海堤向北京商报记者表示，以前的电商履历为贝尔地板积累了强大年夜的安装团队资本，可以办事全国客户群体，其他品牌为家居巨子配套可能必要先将产品从仓库发往他们全国总仓，然后再由其向外配送，不仅资源会增添，且快速成长品类的家居巨子无法匹配大年夜量相宜的安装办事职员，与贝尔地板相助，可以将贝尔地板成熟的电商团队直接植入，设计、安装、办事都由贝尔地板认真。

在网销基因的助推下，贝尔地板正加速打开海内市场新疆土。

北京商报记者 谢佳婷