众所周知，受疫情影响，开拓商第一季度的业绩险些为0，而面对高负债率，高周转的运作模式，现金流和资金链成为了他们最大年夜的难题

若按照100㎡的户型来算的话，总价相称于省了43.5万元！

恒大年夜这一波存在感刷得不错，敢于博出位，营销手段很牛逼，都不用打广告，就能成为热门的新闻事故了，省下不少广告费

【买套100㎡的屋子，最低能省43万】

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房产君提问三、站在购房者角度来看，你觉得是好是坏，有没有好的建议给到他们？

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【楼时值格战开启，恒大年夜打响第一枪】

假如你有关注楼市信息，那你昨天必然看到了“恒大年夜匆匆销”的相关报道

地产经济学家，邓浩志

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据中地行不完全统计，截至2月14日，广州11区约有68个项目开通线上贩卖并推出优惠，此中碧桂园藏珑府推出10套特价房，最高优惠74万，可谓诚意满满

华南城市钻研会副会长，孙不熟

【广州68盘推出优惠，有盘优惠74万】

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从上图可以发明，但凡在2月28日-2月29日时代，购买恒大年夜楼盘，皆可享受75折优惠，而在3月时代购买，则可享受79折优惠

恒大年夜优惠这个工作，我感觉是一种营销手段，我们不去忖度它是不是资金链紧缺，要还债务等缘故原由，反正这个策略，对破费者以及中介职员来说，是一个时机，由于没有什么风险，而且买房的话，也确凿有优惠以是我感觉正面影响大年夜过负面影响吧

我小我感觉，他们这个营销要领，对全部行业影响不是很大年夜，终究，他们不是第一次玩这种营销了

房产君提问一：昨天，恒大年夜公布了一个计谋，2月18日-2月29日之间，购买恒大年夜楼盘可以享受75折优惠，3月内购买，可以享受79折优惠，对此，你怎么看？

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华夏地产项目部总经理，黄韬

故意思的是，在这场战役中，已经有人先开枪了，其他人也就没法子站着看，只能随着开枪了，不然，最先逝世的，只能是自己

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克而瑞广州区域首席阐发师，肖文晓：

地产经济学家，邓浩志

那么，恒大年夜这此措举，对付购房者、以及全部市场又有什么影响呢？

恒大年夜全国打折的营销手段，对付行业来说，众所周知虽然每次的折扣政策不大年夜一样，然则并不是第一次做这样的工作，此前我们也看到恒大年夜有85折、8折等集体匆匆销活动

以是，第二季度开始，全国各地的开拓商及项目，都将以跑量为主，陆续开启价格之战，谁的优惠力度大年夜，谁就能掠取客户，成为赢家

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对购房者来说，当然是利好了，由于开拓商越竞争得厉害，购房者越得利但也别由于这个工作乱了阵脚，照样要淡定，继承不雅望

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————房产君杰出办事————

一样平常的企业，现在这个情况下，要拿75折的优惠出来，着实很轻易吃亏的，终究现在房地产行业整体的利润已经大年夜不如前了

华南城市钻研会副会长，孙不熟

可以说，比起利润率，他们更在乎的是现金流，由于他们的资金压力也大年夜，现金流不能断另一方面，他们拿地资源对照低，以是，也有底气贬价，这个策略哪怕着末没卖若干屋子出去，也并不亏损

当然，对付有购房计划的同伙而言，近期切实着实是值得重点关注的时刻疫情对地产造成的冲击是伟大年夜的，楼市苏醒也延后了，你也会是以有更有时机捉住“抄底”的时机全国75折虽然肯定不会有，但淘到笋盘的时机照样很多的

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房产君采访到了一些专家，我们一路来听听他们的见地

许多城市，尤其三四线城市地方政府为了稳定房价，不只房价涨幅限定，以致去年就已经开始限定楼盘贬价幅度了比如广州某区，新居价跌幅跨越前期立案价10%的，签约都给你停了其他三四线城市，监管环境则更为严峻以是，它说贬价了25%，条件是必须疏忽地方监管政策，疏忽国家稳房价的要求当然，就算疏忽这统统，许多城市也不会给你网签

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而恒大年夜，成为了这场战役中，最先开枪的那位将军

然则作为一个其实的买房人，我想大年夜家终极关心应该照样折扣后的真实房价是若干，而不是究竟打了若干个折以是，建议大年夜家买房必然要勤看房，最好能货比三家，有比较才会快速捉住企业贬价的时机

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不得不说，恒大年夜此次推出的楼盘优惠力度，对付购房者来说，那是相称给力！

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根据每个楼盘去化率、付款要领的不合，还能享受到额外的优惠

克而瑞广州区域首席阐发师，肖文晓：

异常时期，房企想要在营销上有大年夜的斩获，就必须要有大年夜的动作恒大年夜的75折之以是惹人注目，便是由于它是第一个拿出这么大年夜折扣的龙头房企，而且大年夜众介入的门槛很低，只必要5000元，还允诺了到期后不买房，可以整个退还等等，基础排除了很多人的后顾之忧

作为全国贩卖前三的房企，恒大年夜的这个营销动作，不管房价比较日常平凡实际让利有若干，光从字面上就占尽了眼球，再加上恒大年夜大年夜刀阔斧的履行力，我们可以这样说，从企业文化风格也好，计谋决定也好，营销策略手段也好，各家房企都邑有自己的定力，然则恒大年夜这么做，必然会受到同业的关注，而价格的变更对市场真个传导也是最敏锐的，要是恒大年夜的楼盘真的贬价了，必然会对周边的其它楼盘孕育发生影响

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没错，2月16日，恒大年夜集团宣布了一则公开文件据文件显示，为了适应新时期市场的变更，恒大年夜集团周全实施网上贩卖重大年夜活动，此外，经集团公司钻研抉择，2月18日起，给予全国各楼盘贩卖特大年夜优惠

我感觉，恒大年夜这个营销手段是ok的，是有底气的，够胆的，然则其他项目会不会跟进，照样要看企业本身有没有这个利润，有没有背水一战的决心

华南城市钻研会副会长，孙不熟

房产君提问二、你感觉恒大年夜这一举措，会对全部市场而言，有何影响？会孕育发生蝴蝶效应吗？

原文件如下：

说到这里，着实，房产君想说，前段光阴我就有专门解读过今年房价的走势，并猜测房企将开启价格之战

站在购房者的角度，企业大年夜张旗鼓地匆匆销，证实市场在向买方市场倾斜，这当然是好事

克而瑞广州区域首席阐发师，肖文晓：

今朝市场还没有规复正常，很多地方还不能正常生意，买卖营业，以是市场规复正常后会低迷到什么程度还不好说若干房企今朝照样在不雅望状态，先是尽快争取复产，复工，然后再根据市场环境安排价格策略

下面，我们以广州恒大年夜山水郡为例，来算一算优惠前后的价格，究竟相差若干

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你呢，你怎么看待这件事？评论区，说说你们的见地

那么，按照这个优惠要领来谋略的话，在广州购买一套恒大年夜的屋子，能够省下若干钱呢？

华夏地产项目部总经理，黄韬

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今朝地产上市企业匀称利润率在10%阁下，我算它牛叉，利润率能有15%市场不好，蚀本的生意也有人做，但如斯大年夜蚀本的买卖假如是真的，股东们肯准许吗？它们家股票不跌到扑街才怪

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我预估，疫情停止之后，会有一波贬价，8月-10月才会有所回暖，以是，这段时代，购房者可以逐步挑

地产经济学家，邓浩志

据房世界数据显示，恒大年夜山水郡，今朝均价为17400元/㎡起，假如是在2月18日-2月29日内购买，则能享受75折优惠，即13050元/㎡起这相称于单价直降了4350元/㎡

其他开拓商也没需要跟，由于现在跟，可能会变成东施效颦，终究人家已经把这波红利给吃掉落了，广告代价已经接受掉落了另一方面，其他开拓商也没法子仿照，由于这便是恒大年夜“剑走偏锋”的营销风格，而碧桂园、保利、万科这些房企，他们也都有自己的营销风格