以是，在这样的形式下，全部行业就不得不把所有资本都集中到线上渠道来，这也就匆匆成了线上主流渠道的形成。

6天累计认购68019套，看起来照样很靠谱的。

可以看出，为了回笼资金实现“自救”，房企们真的是下了“血本”，不仅放低了姿态，也拿出了“真金白银”，终究眼下“活下去”对它们而言才是最紧张的事。

春节时代，这统统彷佛都还正常，许多房企也都没有对此次疫情有过多的关注或过多的“思虑”，但跟着节后疫情的成长，线下售楼处的关闭，原定复工日期的赓续被延长，这时刻房企们就有点慌了。

自2月13日恒大年夜启动网上贩卖以来，市场也是不停都对其成果翘首以盼。2月19日，恒大年夜副总裁刘雪飞，在网上贩卖第二次新闻宣布会上公布了最新业绩环境。

房企们线上“自救”

最先反映的是乐居，大年夜年头?年月二就开始为项目搭建线上售楼处，48小时之内3个版本，至今约10000个项目在乐居都有了线上展示平台。随后房世界、焦点、网易等平台也推出网上售楼处，但这彷佛在业内没有引起多大年夜的关注。

从未来成长预判，疫情过后，线上营销将会被业内更为注重，而且在互联网公司和开拓商的助推下，或许会出生新的营销模式。所有的房企都邑眼红恒大年夜抢占的先机，而未来伟大年夜的市场规模也是任何线上房企平台都无法回绝的。

稀有据显示，自2020年1月下旬至今，大年夜部分开拓商的成交量较往年春节时代暴跌95%。而更让房企认为压力的是，自2月份以来，跟着疫情进入爆发期，市场的环境则加倍低迷，售楼处封闭、中介推迟业务、在建项目的工期延长等征象在房地产行业也是家常便饭。

这对作为高周转行业的房地产而言，不仅当下的贩卖业绩会下滑，未来的项目入市也将会受到负面影响。

而且，这些技巧的利用也并没有给购房者带来多好的购房体验，很多都是花里胡哨的功能，真正对购房者的买房赞助并没有多大年夜。在很多房企的贩卖渠道中，线上买房并不是一个主要渠道，重心照样放在线下渠道上。

结语

2月15日，富力集团正式启动“好屋子，网购吧”立异营销行动，该行动包孕了“全夷易近营销+网上售房+购房大年夜优惠+无来由退房+差价补偿”，堪称是线上优惠的大年夜全集。2月16日，世茂也推出了自己线上卖房的“三大年夜规划”，里面也是优惠多多。

自疫情爆发以来，楼市停摆，市场、贩卖、买卖营业和经营均按下停息键，春节时代全国各大年夜城市呈现零成交和零供应。在这样的市场情况下，对大年夜部分房企来说，疫情持续的光阴越久，临盆经营节奏的破坏力度和后期修复的资源也就越大年夜。

一方面，疫情负面影响持续性强。从近几天新闻报道来看，除了湖北省全国其他省份或地区的疫情确凿减缓了许多，但这并不料味着疫情在其他省份或地区就已经节制住或停止。此前就曾有很多国内外钻研机构得出结论，疫情至少要到5、6月份才能真正消停。

线上卖房或真正给行业带来起色

是以，跟着复工光阴的频频推迟，各大年夜房企在疫情的冲击下也都被迫开启了“自救”模式，紧急推出一系列“线上卖房”营业，并搭配“x天无来由退房”、“网红引流”、“全员李佳琦式直播卖房”等手段猖狂揽客。

在规模战愈演愈烈的环境下，龙头房产企业每年的贩卖业绩都有必然的涨幅要求，如在2019年刚完成6000亿贩卖目标的中国恒大年夜，在业绩宣布会上走漏，2020年的业绩将再加500亿，整年业绩目标将达到6500亿。

在此之后，房多多推出小订宝和线上售楼处，成交一套额外5000返利；贝壳找房发布减免106个城市两个月的营业平台费，同样也推出了vr售楼部；安居客则推出了“安心在线购房季”聚拢跨越5000个楼盘的优惠活动，经由过程vr售楼处连接买房用户和开拓商。

另一方面，特殊时期，线上渠道将是主流。此前，不管是新居照样二手房，都异常依附于线下买卖营业，然则自疫情爆发以来，迫使许多城市都不得不停息楼市买卖营业，可以说政策方面已经是把线下渠道基础堵逝世了。

然则从贝壳钻研院宣布的2020年房产企业一月份的贩卖业绩来看，跨越上一年同期贩卖量的房产企业并不多。这一数据的宣布，无疑对包括恒大年夜在内的许多房产企业拟订的年贩卖目标，都将是伟大年夜的磨练。

这对房地产行业来说，纵然再乐不雅的预计，疫情的影响至少也会持续一个季度。一个季度没人看房，房企能扛过来吗？以是，接下来，线上卖房渠道将越来越成为房企的救命稻草。

对全部行业而言，线上卖房不是纯展示属性，而是基于线上的营销，有着一套完备的生态模式和弄法。在以火线上营销可能更偏重于推广，而在当下则成为了追求实效的独一道路。

既然许多房企都铆足了劲的往线上卖房这一渠道里挤，那么线上卖房对它们来说到底靠谱吗？

一样平常来说，年头?年月的“金三银四”和岁终的“金九银十”都是房企密集推盘，大年夜力营销的市场旺季，购房者也会跟上市场节奏，形成惯性。但从近期各地出台的最新步伐和房企现状来看，楼市环境并不乐不雅。

若按照往年房地产行业的传统营销光阴，春节时代开拓商会放一个可贵的长假，一样平常正月十五阁下复工，春节时代不会有太多的营销动作。但作为高周转的行业，假如继续3个月都没有稳定的现金流，这对任何一家企业都将是伟大年夜的寻衅。

直到2月13日，恒大年夜发布实施全国所有楼盘网上购房的营销步伐后，才引起了全部行业的关注和跟进。

今朝，虽然各地都在强调企业复工和经济成长，但全部历程依旧会很漫长。

房地产“小阳春”泡汤

着实，线上卖房不是什么新鲜事，早在10年前就已经被很多房企利用，只不过近些年增添了app、小法度榜样、vr实景看房等新技巧而已。

截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。此中13日至15日网上认购累计47540套，主如果员工、老业主积极踊跃认购，13日第一天网上认购23300套；14日第二天认购16500套，15日趋于平稳认购7740套；16-18日延续了平稳趋势，意向买家纷繁加入这次“网上购房”，此中2月16日当天网上认购7478套，2月17日7830套，2月18日认购5171套。

回首以前的2019年，海内全部房地产行业着实并不好过，打折甩卖、高息发债是许多房企2019年的习以为常，是以许多房企都将盼望依靠于2020年春节过后，3月、4月的开盘“大年夜卖”，即业内俗称的“小阳春”往返一波血，但不幸的是却赶上如斯严酷的疫情。以是，这也就让房企们不停等候愉快的“小阳春”在疫情的影响下提前泡汤。

2月13日，恒大年夜表示购房者刻期起至2月29日，在恒房通平台缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，就可预定房源。此中最惹人注目的步伐是，自签署《商品房生意条约》日起至5月10日，购房者享有最低价购房职权，如购买楼盘价格下调可获补差价。

2020年注定是不平凡的一年，新年伊始我们就蒙受了新型冠状病毒这样的“黑天鹅”事故。事故影响下，各行各业都受到了或大年夜或小的冲击，而被称为支柱财产的房地产行业，可以说是首当其冲。

可以绝不夸诞的说，以前作为房企帮助的线上展示平台，以及vr等技巧迅速成为了近期房地产行业的法宝。

以是，在曩昔，线上卖房基础是不温不火，也不会产出多大年夜销量来，但此次就不一样了，在疫情影响下，或许线上卖房会有新的起色。