财联社疫情冲击下，恒大年夜率先发布全国613个项目享受75折优惠，此举使得房地产市场份额之争，在2020年春节后就变得非常猛烈。而恒大年夜这一“打法”会否激发其他房企跟进，备受市场关注。

阳光城履行副总裁吴建斌走漏，阳光城今朝推出了无来由退房政策、老带新活动，没有折扣。老带新是老客户假如推销成功，佣金就给了老客户，公司的资源不会增添。

事实上，不仅是上述房企，出于项目利润等身分斟酌，选择跟进打折的房企寥寥无几。

恒大年夜公布75折匆匆销步伐后，财联社记者扣问了万科、碧桂园、阳光城、花样年、吉兆业、招商蛇口、龙光地产、期间地产、奥园、金地、星河、卓越等13家房企，虽然房企纷繁启动了线上购房平台，并给出了响应的营销规划，但均表示今朝暂无大年夜规模打折计划，此中有8家房企明确表态不会打折。

“疫情的呈现使贩卖持续承压，接下来几个月房企的资金周转，将碰到比往年更大年夜的艰苦。为应对可能呈现的财务压力，今年房企发债意愿较前几年同期更为强烈，能早些做的融资，我们会只管即便提早安排。”一位深圳房企财务认真人说。

吴建斌则觉得，中斗室企今年非常艰巨，是以更必要把政策用足、用好。今年的全国贩卖额应该会比2019年低，但2021年的供需就会正常化，以致有望跨越2020年。“疫情是个黑天鹅事故，以前后就正常化了。”

受拿地资源前进、多个城市对新居限价等身分影响，2019年房企整体利润增速呈下滑趋势。据克尔瑞数据，从百强规模型房企来看，2019年真正赢利的项目不够50%。

多家房企仍在不雅望

便是否会跟进恒大年夜打折步伐，万科董秘朱旭则婉转回应称，“万科始终信托任何时刻唯有供给好产品、好办事才能赢得客户。”

“看今朝的进展，预计碧桂园不会跟进。”碧桂园一位高层奉告记者。

“很有吸引力”，看到恒大年夜75折匆匆销信息后，一家头部房企高层向记者表示。不过，这家房企却并未追随恒大年夜的脚步进行大年夜规模匆匆销。

“营销职员还在评论争论线上贩卖规划，暂不会打折，着实打折风险挺大年夜的，会让前期业主孕育发生生理落差。当下，在各房企财务状况还对照稳健环境下，大年夜家更多会采取全夷易近营销、线上购房、无来由退房等策略。”花样年一名内部员工如是说。

从恒大年夜方面公布的营销数据来看，不少潜在客户正持续赓续地成为恒大年夜会员，并有可能在5月10日之后正式签约购买恒大年夜的屋子。数据显示，截至2月18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋累68019套。按当前天天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。江苏、广东、河南等省份为恒大年夜网销的“认购大年夜省”。

招商蛇口一名内部员工表示，“严格来说，我们推出的网上认购福利及优惠政策与疫情没有关系，线上平台是早就在计划之中的。

“恒大年夜大年夜规模匆匆销，肯定会给其他房企造成必然压力，但房企又不是那么轻易跟进。除非现金流出问题，否则开拓商不会随意马虎作出贬价抉择，现在贬价，不只会影响整年计划，而且还会压榨利润率，实际上现在房企利润率本身就不高。”黄韬指出。

广东华夏地产项目部总经理黄韬觉得，恒大年夜这波营销在锁定客户方面将发挥较大年夜感化，“终极哪怕只有一半的转化率，那也很不错。”

一家千亿房企品牌部认真人对记者走漏，“公司正在钻研是否采取打折步伐，然则不能由于恒大年夜打折，也逼着其他房企随着贬价。”

在疫情叠加偿债压力背景下，近期不少房企选择境外发债融资，但所发或拟发的债券相称一部分是超短债。

截至今朝，距恒大年夜打响“大年夜规模匆匆销第一枪”已以前一周有余，财联社记者多方采访发明，即便恒大年夜抢占了市场先机，但大年夜部分房企今朝仅跟进了线上售楼、无来由退房等贩卖策略，对以价换量多持审慎立场。

一位房企高层对财联社记者直言，这两年地产商利润对照薄，自家旗下很多楼盘都是微利贩卖，折扣假如较低，会直接影响利润。

利润与营销压力

对付恒大年夜75折优惠匆匆销，恒大年夜一名内部员工向记者解释，一些项目蓝本就已经享有必然折扣，75折并不是在优惠价格根基上再打折，而是在项目原价根基上打折，“可能原本项目履行的是88折，现在便是原价根基上打75折，而不是88折根基上再打75折。”

只管多家房企对贬价匆匆销持审慎立场，但在疫情对房地产行业影响较大年夜的环境下，这次恒大年夜率先大年夜规模匆匆销，照样给其他房企带来了压力。