别的，假如能懂得到你要买的楼盘之前的优惠折扣，再比较现在的折扣，你就可以知道在这波优惠活动下，到底有没有打折？当然要懂得到之前的优惠折扣有必然难度，但多懂得总没错

全国楼阛阓体按下了停息键，各大年夜房企丧掉惨重，然而在沉寂了一个多月后，这两天又有些躁动，“无来由退房、补差价、特价房…”等等一系列优惠络绎不绝，成功吸引了大年夜量购房者关注！

不过和这些打折活动比拟，近日浙商银行放了一个大年夜招，多方媒体确认浙商银行明确对非限购的城市购买首套房，首付比例从原本的三成降到二成，什么意思呢？例如你在嘉兴买一套房总价100万，原本解决按揭要首付30万，现在只必要首付20万就行了这才是影响楼市的关键，一部分由于首付不敷的刚需，后面很大年夜几率入市买房

然则我们要留意，这只是浙商银行一家单方面的行径，存在两个不确定性：

1.其他银行是否会顿时跟进？假如其他银行跟进，首付2成会成为普遍征象；

2.是否会被叫停，这也是一大年夜疑虑，预计其他银行不雅望也是等着末央行的立场

当然这个消息会被很多自媒体解读为利好，我的解读也是利好，但不是短期的，这个利好对楼市的影响，必要一年阁下的适应和消化，终究现在大年夜家对楼市的关注度显着下降了，大年夜家必要等待，等这一年楼市稳定后，刚需消化这个利好，才能大年夜量入市买房

现在对付刚需而言，首付低落，然则反过来，月供增添，这必要大年夜家人为收入稳定后，才能去买房，经由过程这段光阴，大年夜家也明白了我们这个号每天倡导大年夜家要留意家庭现金流和负债比例的紧张性

说我这个利好在解读一下现在嘉兴楼市现状，因售楼部闭馆，房企们的营销主疆场也由线下转为线上，线上售楼部、直播看房成为了各大年夜开拓商贩卖拓客的主流阵地

于是，越来越多的粉丝前来咨询：线上购房靠谱吗？无来由退房是不是套路？现在购房真能捡漏吗？

01

浩繁房企推出：

无来由退房、折扣、特价房

为了吸引客户匆匆使成交，各大年夜开拓商纷繁推出无来由退房政策，以及购房优惠、特价房等强力匆匆销手段

放眼全国，近日，恒大年夜、融创、龙湖、新城、保利、中梁等多家房企，都推出了响应的无来由退房政策详细来看看细节：

融创，2月9日至3月31日时代，认购其上海、北京、安徽、浙江、福建、江苏等地的43个城市，可享受30天内无来由退房；

恒大年夜，2月13日至29日，线上购房，5月10日前可无来由退房；

新城控股，2月1日至28日，在“小新e房”线上认购，60天内可无前提退房；

保利，2月7日至疫情停止，部分项目自认购之日起一个月内，未网签可无来由退房；

阳光城，2月6日至3月31日，线上购房交首付草签后，指定房源可享无来由退房

……

从今朝嘉兴各家开拓商公布的无来由退房政策来看，大年夜多半无来由退房的刻日在一个月阁下，也有房企推出60天刻日，以致有些长达120天刻日

除了无来由退房外，特价房、购房优惠也成为了各大年夜开拓商线上营销的利器之一

从各家推出的购房优惠来看，某些项目以特价房的形式呈现，某些项目以打折的要领呈现，有些高总价项目优惠之后一套房源可节省二三十万元

面对这些目眩缭乱的购房优惠政策，很多购房者心里嘀咕，究竟是真实惠，照样套路呢？线上购房靠谱吗？

要回答这些问题，我们可以从无来由退房和购房优惠，这两方面来详细阐发

02

“无来由退房”是真实惠照样套路？

自从恒大年夜刮起全夷易近营销的风潮后，大年夜部分房企开始效仿从今朝市场上各楼盘推出的无来由退房种别，我们大年夜致可以把它分为两类：

第一类：先交纳“认购金”，30-60天内可以享受无来由退房，且免费更名

大年夜概的弄法是这样：在线上先交必然金额的认购金或诚意金，在规准光阴内可以享受无来由退房平日在某个规准光阴内，假如开拓商把屋子卖给别人，你交的认购金额也可以退给你，同时有些楼盘还别的允诺给你一些补偿金

而无来由更名，便是说这套屋子你认购了后，还可以在规准光阴内免费转给别人

第二类：缴纳必然数量的定金，7天内无来由线上退房

这种就相称于，你在淘宝上买器械可享受7天无来由退货

若何识别无来由退房是不是套路？

虽然各房企“无来由退房”的口号同等，但弄法却各不相同作为购房者，我们若何识别“无来由退房”究竟水不水，是不是套路？可以从以下几方面来看：

1、看无来由退房光阴刻日

上面我们已经讲了，各房企无来由退房的刻日各不相同，刻日短的7天之内，长的60-120天都有

在我看来，刻日至少在30天以上，才算有诚意终究动辄上百万的屋子不比其它商品，虽然在线上认购了，但最好去线下看了之后才抉择是否购买终究这段光阴售楼部纵然开了门，预计这一个多月内都不敢去吧？

另一方面，房企第一季度的业绩异常昏暗，那么在接下来的2-3个月，会不会有新的政策出台，楼盘价格会不会有所调剂呢？假如留给购房者反悔的光阴太短，真的意义不大年夜

2、看是否补差价

回到上面问题，在疫情停止后2-3个月里，开拓商为了回笼资金，不扫除推出一些力度更大年夜的优惠政策以是开拓商推出补差价这一项照样可以看出诚意来，最少让人更宁神

3、看“定金”退还刻日

有些开拓商，在鼓吹之初会明确阐明“定金”的退还刻日，但有些却会暧昧其辞前者相对而言更值得信赖

作为购房者的我们也必要分清楚一个词：“定金”在司法意义上，开拓商收了是不会退的假如协议或者条约表述不明确，那么可能将来会呈现胶葛或要不回来的场所场面

03

若何识别购房折扣

是真打折，照样“包装”！

前几天，恒大年夜75折的活动闹得沸沸扬扬，也让大年夜家见识了一把地产套路有多深

平日市场的购房折扣和优惠，主要有特价房、打折、优惠福利等等，这个对照好理解，这里不多讲主要讲一讲若何识别这些购房折扣是真打折，照样开拓商拿曩昔的折扣出来从新包装后的假折扣，也便是说开拓商根本没打折，而本次推出来的折扣，只是在曩昔的根基上换了一种说法

在这里我们要先弄清楚一个观点：什么是房屋的立案价？

简单的说立案价便是，开拓商在房交所立案的价格，且这一价格为该楼盘的最高售价

对付开拓商给出的购房折扣是否有“诚意”，就必要留意识别开拓商给出来的折扣是在立案价的根基长进行的折扣和优惠，照样开拓商自己内部定价上，进行的折扣和优惠作为购房者我们就必要留意以下几点

首先，在嘉兴网上房地产官网上查询立案价，或是疫情之后在售房部查看楼盘的价格公示，找出你想购买的房源的总价，然后再比较贩卖职员给你先容的实际成交总价，这样就可以算出实际的优惠折扣是若干

按照今朝的政策，假如在立案价的根基上做到95折，那阐清楚明了开拓商照样很有诚意了

04

线上买卖营业阻力多，市场依然严酷

着实开拓商无来由退房也好，优惠折扣也好，总之，能大年夜手笔给出这些政策的，阐明开拓商今朝贩卖压力确凿很大年夜！终究全夷易近宅家，售楼部闭馆，各房企的贩卖业绩险些为0，为了回笼资金必定会有一些让利

而在需求端口，纵然推出线上购房，但房产买卖营业金额过大年夜，购房者线下体验感差而线上体验要领单一，购房者的抗性大年夜，不雅望状态浓想要在线上完成全部买卖营业流程确凿存在着诸多阻力，市场依然严酷

那么对付购房者来说，补差价、无来由退房，这是好事儿吗？

是，也一向对是

一方面，这些政策给购房者多了退路，办理后顾之忧，短期看来这天常平凡享受不到的利好；

另一方面，你也可以理解为，这是开拓商的自救策略，也是变相融资，无息无资源向购房者乞贷

总之，套路防不胜防，大年夜家务必小心，看清楚条约再下手！

买房/咨询楼市相关问题的同伙，

关注嘉兴楼市面报