地产财富会

疫情倒逼的这场线上卖房

到底是噱头照样真章

玩家正在给出谜底

2020-03-23

富力的线上营销又双叒叕加码了！

野生课代表地产财富会发明，始于2月中旬的这场线上营销PK赛，还在不间断地向陷溺于优惠利好的购房人开释新惊喜。

第一批参赛选手富力最新发布，从3月20日起，“好屋子，网购吧”活动正式进级为“好屋子，线上购”——也便是在原有6大年夜认购职权之外，增添了「锁房进级职权」、「成交转化职权」、「幸运抽奖」三大年夜进级好礼。

假如说上个月的线上卖房大年夜战，是大年夜多半房企迫于疫情时代的售房焦炙促参战，混个热闹，那么，到了3月份仍在坚持并加码的房企，才是有实力的真玩家。

富力这波充溢诚意的营销加码动作，是在洞察市场需求变更和营业实力根基上的机动应变，让房企线上营销在3月下旬进入了一个新周期。

与恒大年夜放绝招狠招、金茂拼格局高度比拟，富力的线上营销着实是有自己的节奏和打法的，在绝和高之外独辟了一条途径。

流量池常进常新

可能有同砚要举手抗议了：富力不便是抄了恒大年夜的功课吗？况且优惠力度也没有恒大年夜给的彻底啊！

没错，这波线上营销，恒大年夜是毋庸置疑的带头大年夜哥，其他人都是跟进者。但抄功课也是要拼手速的，在一众跟进者中，富力的动作是最快的，基础和恒大年夜是前后脚，这样的反映速率也是磨练营销实力和团队能力的。

手速快的富力也并不是无脑抄功课。

与恒大年夜主攻三、四线城市刚需客群比拟，富力的产品定位为中高端改良型室庐，客户群体不合，抉择了富力不会照搬恒大年夜的政策。

以是富力线上营销第一波政策的独特之处，一是低落了线上认购的介入门槛，3000元即可锁定房源，二是留给客户的保价时代更长，持续到6月30日。

拉长活动有效期，用3000元这样更低的门槛快速组建一个更大年夜的流量池，为下一步的营销进级做筹备，同时思虑若何包管流量池常进常新。

于是富力第二波的做法是进级职权，增添认购好礼和抽奖时机，进一步吸引流量，再用业主成交礼的进级大年夜招，匆匆进转化率。

可以看到，全部营销动作有着清晰的步调和节奏，不是一次把所有底牌都亮出。

给老业主发糖

富力这次“好屋子，线上购”活动的三大年夜职权进级，最核心的着实是针对老业主的成交转化职权这一条。

富力老业主自购或保举购买随意率性一套富力项目商品房，缴纳足额首期款并签订《商品房生意条约》，即可得到两类“礼上礼”：

1、老业主自购或保举购房，自购老业主以及老业主保举成交新客户均可享受额外优惠99折；

2、老业主保举购房，可额外获赠一年物业治理费。

要是我是富力的老业主，在线上买套房能在本来立减20000元的根基上再享受99折优惠。我保举别人买了这套屋子，别人同样可以拿到这个99折额外优惠。而我除了10000元奖金、1%佣金外，又能获赠一年物业治理费。别的，不管是新客户照样老业主，只要线上成交就能介入2年新居物业治理费抽奖。

为了共同这项职权进级，自 3月20日起，富力在全国的所有在售楼盘，全线介入此次进级活动。

这是赤果果给全国的老业主发糖啊！

想象一下，分散在全国各地的百万富力老业主行动起来，一传十，十传百，既可以扩散优惠信息，又能充当经纪人角色，实现老业主向新业主的裂变式营销。

同样是定向让利，金茂走的是公益路线，定向补助介入战疫的企业和人群，表现了品牌格局和高度；富力针对老业主的额外优惠和物业费馈赠，则显示出了实打实的企业诚意和用心。

美好生活重修

当线上营销的参赛选手们，都在比拼门槛和力度时，富力把开拓板块之外的文旅、酒店、物业办事板块纳入赛道中，出力于疫情后美好生活的重修，同时又在营销层面匆匆活，提升介入积极性。

此次线上进级礼之一，是来自海南富力海洋欢畅天下的麦迪卡斯水乐园VIP套票，即是给了线上购房的介入者一次免费的美好度假体验，同时又为文旅项目引流，凑集人气。

另一进级礼海南贡品地瓜，则是来自富力扶贫扶植“标致村庄子”的所在地，是富力结合助农的优质立异产品，将厚味分享给更多的人。

作为全国五星级酒店的大年夜业主，富力有前提拿出优质酒店资本，助力线上营销活动，比如幸运抽奖职权设置的代价5000元的富力旗下国际酒店餐饮/入住礼包，方便人们疫后出游。

馈赠老业主物业治理费，给新业主供给2年物业费抽奖的时机，富力在物业领域的诚意不仅覆盖在售项目，也照应到了已交付的楼盘社区。

而技巧立异、办事流程进级也为这次“好屋子，线上购”活动供给了充分的办事保障。借助微信小法度榜样、H5、App等多种不合形式，“富力好房”实现了“客户-房源-推广”三者的良性互动。

一套营销进级动作实现旗下多个营业板块的联动，也让大年夜家看到了富力结合市场需求，立异打造多场景美好生活的实力，顺应并推动着当下复工复产和美好生活重修的浪潮。

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