3月31日，龙头房企中国恒大年夜(03333.HK)交出2019年'成就单'，数据显示，公司整年实现合约贩卖额6011亿元，同比增长9%；实现业务收入4775.6亿元，同比增添2.4%；公司多项核心指标在龙头房企和全行业中维持领先，此中2019年公司实现毛利率27.8%，在房地产行业排名第二，展现了不俗的经营能力

在交出一份稳健的成就单的同时，恒大年夜也正式启动了新计谋许家印在当天业绩宣布会上发布，恒大年夜从2020年开始改酿成长要领，周全实施'高增长、控规模、降负债'的成长计谋，'要用最大年夜的决心、最大年夜的力度，必然要把负债降下来'

许老板掷地有声的发布计谋转型，强调降负债的背后，恒大年夜又在筹谋一盘什么样的棋？

1、“快、准、狠”——后来者居上

作为房企龙头，恒大年夜的成长在业内可谓是一段神话，相较于保利、绿地这些'国'字辈，恒大年夜并没有先天上风，哪怕是对标碧桂园、万科，恒大年夜也晚诞生了好些年纵然与其他龙头房企从一开始就不处在同一路跑线，作为追赶者，恒大年夜在行业中持续上演速率与激情

这一点尤为反应在近年下天下五百强排名上，2016年恒大年夜才刚刚跻出身界五百强榜单，排名在绝不起眼的496位，而到2019年，公司就已经位居五百强第138位，相称于每三天就逾越一家天下五百强企业

综合实力快速提升的背后，恒大年夜成长路上绕不开三个字那便是'快、准、狠'

恒大年夜深刻洞悉行业成长的趋势和蜕变路径，以前借助高负债、高杠杆、高周转、低资源的'三高一低'成长模式在行业中一起疾走，持续加速率，终极赢得了'规模之王'的头衔与此同时，公司也对行业趋势和破费者生理有着精准的把握，能够直击痛点恒大年夜积极打造千锤百炼的企业文化，从在行业内强势的结构姿态到营销端强势营销的打法，再到产品德量、资源管控极致的追求，以及打造强履行力团队之各种，恒大年夜'狠'劲实足

企业的成长是动态的，恒大年夜快、准、狠的运作要领在不合的时点每每会有不合的效果以前透过'三高一低'的成长模式共同'快准狠'的企业文化，恒大年夜实现了在房地产规模上的快速逾越，终极坐上了行业龙头的位置

然而跟着房地产行业步入下半场，若何把位子坐稳，坐久，成了恒大年夜新的思虑显然以前较为激进的弄法已经不能完全适用尤其对付房地产开拓这种资金密集型行业，当前全部市场已经迈过了高速成长的红利期，增速趋缓，而伴随宏不雅经济下行压力加大年夜，叠加国家大年夜力去杠杆之各种，恒大年夜必要找到一条能让自身行稳致远的成长新路径

2、“增、控、降”——稳健者远行

实际上恒大年夜早已嗅到了行业成长的新趋势，跟着后规模期间的到来，恒大年夜早在2017年就开始高调发布向低负债、低杠杆、低资源、高周转的'三低一高'成长模式转变，其核心便是大年夜幅前进盈利、低落负债率，而昔时公司转型效果明显，实现了从规模王到利润王的进阶

而作为该模式的进一步进级，'增、控、降'新的成长三字诀应运而生

增，便是高增长，把贩卖搞上去

只管行业步入下半场，但中国城镇化率仍旧还有伟大年夜的提升空间，房地产行业的宏大年夜市场潜力并未告一段落尤其是当前伴随行业内部分解，强者恒强的马太效应持续演进，行业集中度的提升给龙头房企带来了更多的增永劫机也恰是看到了这一点，恒大年夜在盘踞规模优势之后，并未停下脚步，仍旧盼望还能在规模上冲一冲其将今年的贩卖目标定在了8000亿，并抉择到2022年还要实现1万亿的贩卖

定下这样的目标显然不是盲目的，恒大年夜的底气在于公司一方面有着宏大年夜且优质的土储，而另一方面则是基于公司今年在疫情时代创造性的线上贩卖模式展现了惊人爆发力，进一步巩固了恒大年夜穿越周期，在穷冬仍能桂林一枝的能力

从地皮资本来看，截至2019岁尾，恒大年夜拥有总地皮贮备为2.93亿平方米， 且67%散播在中国的一二线城市以今年所定的目标来看，今年恒大年夜总可售面积约1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿，假使按照63%的去化率守旧估算，即可杀青8000亿贩卖而往远期看，在今年达到8000亿贩卖后，以后两年仅需维持不到12%的复合年增长率即可实现在2022年冲刺万亿的目标

而从贩卖端来看，今年在全部行业受新冠疫情陷入穷冬的一季度，恒大年夜逆势实现1465亿元的贩卖额，同连大年夜增23%；贩卖回款1133亿，大年夜增55%，位列行业排名第一，刷新一季度贩卖及回款最高历史记载跟着贩卖模式的立异未来恒大年夜还将展现出更多的生长动能，剑指万亿可待

控，便是控规模，把土储压一压

恒大年夜表示，未来三年每年要低落3000万平方米阁下，到2022年低落到2亿平方米阁下大年夜节制土储规模的逻辑并不难理解，公司本身手握充沛的地皮资本，足够满意未来较长一段光阴的成长，而与此同时，在手的未开拓地皮资本带来了伟大年夜的资金沉淀，有效盘活这一部分资本，将有利于公司回笼资金，稳住基础盘，助力更长远的成长

降，则是降负债，把杠杆降下来

降负债的背后与全部行业所处的宏不雅情况不无关系，今年受新冠疫情影响，举世经济面临下伟大年夜的行风险，金融市场更是持续动荡，天下可谓处在'百年未有之大年夜变局'中市场不确定身分的增多就更要求企业学会治理风险就恒大年夜自身而言，有效低落杠杆也将更有助于在颠簸加剧的外部情况中保障企业平安稳健的运营，与此同时，低落负债规模也有望驱动利润端有更好的体现，进一步夯实企业的生长基本

总体来看，恒大年夜的新计谋是有计划性，可行性，和较强预见性的计谋，斟酌到公司本身有着强大年夜的履行力和推动力，跟着新计谋的落地，信托很快也将反应到规模、土储、负债等指标中，进而终极在利润端起感化，一个后规模期间综合实力强劲的新型企业已经呼之欲出

3、结语

龙头房企不停是行业的风向标，这次恒大年夜高调转型的背后对行业的意义不言而喻，实际上，近年来，全部房地产行业内部各大年夜公司也在环抱规模、负债、利润三者若何平衡赓续探索，如今恒大年夜率先给出了自己的计划蓝图，并将倾慕投入实践

房地产已经成长这么多年，恒大年夜以前20多年，紧紧把握了期间付与的机遇与红利取得了喜人的成就而这一次，其提前把脉行业成长趋势，根据自身的实际环境，拟订新的计谋支配信托后面取得的成就也将持续验证公司的判断

以前几年，恒大年夜在多元财产上齐头并进，新能源汽车更是成为其成长的紧张引擎跟着地产行业竞争下半场的到来，恒大年夜早已提前回身，不论是对主业提出更明确的成长路径，亦或是在多元化上，持续强化结构，赓续逾越冲破作为步入行业成长新期间的天下五百强企业，恒大年夜赓续前行的路正越走越宽，越走越稳健，也势必将越走越远！