一方面，营销组合拳再度进级，刺激市场购房需求4月1日起，恒大年夜推出新的营销组合拳，经由过程优惠+奖励+保障三重福利政策，刺激市场购房需求

◎文 / 朱一鸣、贡显扬

职权政策上，实施一房一价+最低价购房+无来由退房为保障线上购房职权，恒大年夜周全公开619个楼盘的所有房源价格，并且持续执行“最低价购房”和“无来由退房”两大年夜兜底政策，购房者不仅可获取差价补偿，还能在解决入住手续前无来由退房

另一方面，经由过程直播卖房，线上引流除了线上营销政策进级，4月24日，恒大年夜经由过程直播卖房，也取得了显明成效，直播间在线不雅看人数1小时内超380万、累计超600万，累计点赞数超1000万个，38套特价房源1秒被抢光，并售出了6848张“99抵10000”购房券，不仅显示了恒大年夜直播卖房强大年夜引流效应，也展现了可不雅流量变现预期

一年新开10座墟市，龙湖商业加速着花

在新计谋下，高增长目标的实现必要加快存货周转，恒大年夜前四个月的逆势增长，贩卖与回款均立异高，不仅为整年的业绩目标的实现奠定了坚实的根基，同时也显示了新计谋实施的成效

单月业绩持续攀升

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今年以来，在疫情影响下，市场整体去化承压，多半房企贩卖体现不尽如人意，恒大年夜可以说是交出了一份亮眼的成就单，1-4月累计贩卖2125.7亿元，同比增长19.4%，领先碧桂园、万科，位于克而瑞排行榜榜首，且是top5房企中独一实现同比正增长的房企；累计回款达1782亿，同比增长60.8%，刷新同期最高历史记载，靠近公司去年上半年1874亿的回款总额，匀称回款率达84%面对疫情冲击，恒大年夜逆势增长，贩卖与回款均立异高，体现出较强抗风险能力以及对市场节奏的精准把握

龙湖商业起步于2000年，龙湖拿下重庆北城汽车修理厂地块，该项目是龙湖的首个天街项目，在此之后打开了龙湖商业结构的大年夜门2010年是龙湖商业成长发力的“元年”，彼时海内商服用地供应大年夜幅上涨，而且人均gdp的快速上涨也拉动了对商业的伟大年夜需求，龙湖2010投资物业项目个数达到16个，较于2009年增添了12个到2011年，龙湖明确商业成长计谋，成为龙湖继物业之外的另一道主航营业，商业运营收入也徐徐成为全部上市公司收入增长，以及利润上升的紧张一极，彼时龙湖开业有7个商业项目，持有开业面积达到43.89万方较早的商业结构，使得龙湖对自身商业的定位、以及成长结构作出了恰当的梳理，到2012年，龙湖明确地列出了商业项目的3条产品线：天街、星悦荟、家悦荟投资物业项目个数增长到25个，已开业项目10个而后龙湖加速墟市的开业速率，2013年起其墟市的开业建面年均同比增长30%阁下截至2019年上半年，龙湖投资物业总贮备项目有80个，建面共计1013.5万平方米到2019岁尾龙湖已开业墟市39个，建面跨越380万平方米，而跟着龙湖商业土储的逐年开释，到2020年龙湖估计开业墟市超50个，而龙湖今朝持有的八十多个项目，这些项目将会在未来几年开释，将加大年夜龙湖墟市的业务收入

今年，恒大年夜提出周全实施“高增长、控规模、降负债”的成长计谋

低资源土储是恒大年夜业绩冲高的核心竞争力

恒大年夜线上营销持续进级

优惠政策上，实施全线折扣+特价房源+千元门槛今朝，恒大年夜全国619个楼盘实施81折，同时经由过程恒房通平台保举可额外享受97-98折，根据楼栋去化环境以及不合的付款要领，还可以享受额外折扣同时，恒大年夜逐日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额外88折别的，恒大年夜再次低落认购门槛，1000元锁定房源，客户自购时，认购定金1000元转为房款，房屋总价额外再减10000元

今年，恒大年夜提出周全实施“高增长、控规模、降负债”的成长计谋此中，“高增长”即要实现贩卖高速增长，今年恒大年夜内部贩卖目标达到8000亿元，估计到2022年实现贩卖1万亿；“控规模”即严控地皮贮备规模，实现土储负增长，未来三年恒大年夜每年土储低落3000万平方米阁下，到2022年低落到2亿平方米阁下；而“降负债”便是要把有息负债每年匀称下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下显然，在新的市场走向下，恒大年夜紧抓规模与效益双驱动，转向持续稳健的成长

除了营销模式的立异和营销策略的进级，恒大年夜贩卖业绩的实现，对其供应端都提出了较高的要求，富厚的低资源地皮贮备以及标准化运营模式都是业绩持续冲高的强大年夜支撑力

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排版丨jenny

新成长计谋成效显现

总结：前四个月逆势增长

今年一季度，受疫情影响，房地产市场贩卖受阻，多半房企面临业绩下滑逆境，恒大年夜率先开启线上营销模式，成功实现逆势突围，激发行业关注4月，恒大年夜持续发力线上营销，单月实现合约贩卖额652.1亿元，贩卖回款同比增长70.8%，达646.5亿元在新成长计谋下，恒大年夜贩卖与回款均立异高，转型成效显现

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新盼望地产：优越财务基础面匆匆进可持续成长

此外，恒大年夜采取统一筹划、统一招标、统一配送的标准化的运营模式，不仅能够前进开拓扶植以及推盘效率，加快周转，同时也有助于实现有效的资源节制，终极感化到业绩实现上

前四月贩卖与回款均立异高

从“网上卖房”到“直播带货”

 碧桂园：业绩规模新高，持续提升全周期综合竞争力

总的来看，从“网上卖房”到“直播带货”，恒大年夜借助一系列营销组合拳和新型的卖房策略，展现了强大年夜的营销能力，刺激贩卖的持续增长

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更多评司论企

2019年前三剁手并购房企战绩若何？

导 读

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自2月13日，恒大年夜周全开启线上购房通道，线上贩卖模式的立异为其带来了可不雅业绩体现4月，只管疫情进一步获得节制，但市场和房企贩卖仍未完全规复，恒大年夜能维持业绩持续增长并创下新高，主要照样得益于线上营销模式的立异和营销策略的赓续进级

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港股ipo，开启上坤地产成长新十年

奖励政策上，实施零资源介入网上卖房，享受保举奖励恒大年夜拟订多项福利鼓励客户介入网上卖房，打造低投入、高收益“全夷易近经纪人期间”恒房通会员的保举奖励根据会员等级不合，可赚每套房1%-3%不等的税后佣金

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5月6日，恒大年夜宣布业绩看护布告，4月实现合约贩卖额652.1亿元，同比增长11.6%；贩卖回款达646.5亿元，同比增长70.8%，均创同期历史新高按此谋略，4月回款率高达99%可以发明，恒大年夜单月业绩持续攀升，并且继续两月贩卖均冲破了600亿元

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截至2019岁终，恒大年夜总地皮贮备达2.93亿平方米，匀称拿地资源为1800元/平方米，处于行业内较低水平今年，恒大年夜可售货量约1.32亿平方米，对外整年合约贩卖目标为6500亿元，富厚的可售货源不仅能够很好地覆盖贩卖增量，支持业绩持续增长，而且低资源上风也为营销供给了更大年夜的让利空间，赞助恒大年夜在营销力度比拼中脱颖而出，吸引更多的客流，刺激购房需求，增添贩卖