“农民山泉有点甜”我想这一句广告词险些对每小我来说是耳熟能详的了，在全部农民山泉和怡宝的拉锯战中，还有许多打着相同质料表和定位的矿泉水品牌都在这场战斗中鸣金收兵

此中有一个打着长白山深层火山岩矿泉水的矿泉水品牌，高调进场，灰头土脸离场这个品牌便是恒大年夜冰泉2013年广州恒大年夜足球俱乐部第一次夺得了亚冠冠军，恒大年夜集团高调推出恒大年夜冰泉可以说恒大年夜冰泉从一开始就不缺钱，在如斯宏大年夜的一个集团下又怎么会又落得如斯了局呢？

先从破费者不雅点上来看，恒大年夜冰泉和农民山泉最直不雅的差别在于价格，对付破费者来说，是用两块钱买到解渴的水照样多花2.5倍的钱买一瓶高端水？我想大年夜部分的人会选择第一个选项，这是导致冰泉落入如今地步的此中一个缘故原由

从设计包装上来看，它又是智慧的，“一瓶一码”这个观点对市场上来说是新颖的，而且对那些生活质量有高要求的人来说十分讨巧，从行动上到生理上都有一个保障但这远远不敷的，它一开始便把自己推向了一个难以动弹的场所场面

恒大年夜冰泉爱打广告，而且是想运用明星效应来打广告不分群体的推销，自然会事倍功半，既然抉择了走高端路线，为什么又要捉住平民庶夷易近不放手？从理论上说这是抵触的，也是弗成能做到的

明星效应的广告是农民和恒大年夜的差别，农民用工程师的故事，带破费者懂得水源情况，而恒大年夜则一开始便将大年夜量的资金投入在当下热门的明星身上，比如14年的金秀贤和全智贤，体育明星武大年夜靖这类的

他们投入了大年夜约60个亿，大年夜概也只捞回来了20个亿，如斯吃亏，很大年夜程度上来说也是吃了市场营销的亏由于矿泉水本身是没有什么问题的，它的口感比拟拥有相同水源地的农民山泉来说是要优于后者的只因农民山泉选对了营销规划，而恒大年夜冰泉如同一只热锅上的蚂蚁，四处乱窜在这场“明星效应”战斗中迷掉了偏向

着实就恒大年夜来说，他们大年夜可以抬高价格，专心向高端化成长，完全可以轻忽农民山泉的破费者定位人群，这样既避免了与“农民”的战斗，说不定还能在高端水领域拥有一席之地同样来自于长白山的水，如今却面临着两个不合的终局可见有针对性的营销规划才能给企业带来效益你们感觉呢？