恒大年夜线上卖房

2020年自2月13日周全实施网上购房以来，恒大年夜就像是地产行业的一条“鲶鱼”，瞬间激发广泛关注。3天后，的一场宣布会证实，这条“鲶鱼”成功搅动了市场。

据恒大年夜高管走漏，恒大年夜网上购房启动仅3天便认购580亿元。战绩亮眼的恒大年夜，乘胜追击再放大年夜招，于是启动史上力度最大年夜的一次优惠让利——全国楼盘75折特大年夜优惠。

恒大年夜的营销立异数据出现

恒大年夜被誉为“带货一哥”，实现了网上认购总套数99141套，优惠后房屋总代价跨越1026.7亿元，全口径贩卖额到达470亿，逆市大年夜增118.3%，职权贩卖442.6亿同比增长102.3%。

2020年1月份至4月份，累计合约贩卖金额2125.7亿元，相较去年同期增长约19.4%，累计合约贩卖面积约2371.1万平方米，相较去年同期增长约43%，累计贩卖回款约1782亿元，相较去年同期增长约60.8%。

2月11日至2月17日，根据百度指数，恒大年夜搜索指数最高将近70000，同比增长629%，环比增长 1000%。2月13日-2月16日三天之间，恒房通注册用户，新增 300万，累计注册 1000万，来自社会各行各界，早已跳出了地产圈。在新浪微博上，恒大年夜75折卖房的话就有 6.6万的评论争论，超 6.3亿人次介入话题。除此之外，“恒大年夜网上卖房”事故，直接占有微博、头条、抖音、微信等各大年夜平台热搜榜，激发全夷易近围不雅。

截至2月16日，恒房通累计注册用户人数超1000万，其影响范围早已跳出了房地产圈。

拆解数字背后的逻辑

小编本日带您一路来梳理一下，基于用户洞察，若何设计全夷易近营销策略?若何设计全夷易近营销的裂变增长和增长轮回引爆切切级流量的？

流量引爆 攻克心智

机会洞察：流量引爆征兆初现

疫情时期，全夷易近宅家 买！买！买！线上流量可以说是高密度的凑集的。大年夜规模的流量空前凑集，其余行业已有引爆征兆，但在地产行业还没有。本来，花尽心思去找的高质量用户，都自然的凑集到线上了。谋整洁场 全夷易近赢利，薅“羊毛” 的大年夜戏，当房企巨子杀进社交电商时，我们发明，花几元几十元拼个团的乐趣，的确弱爆了！那种投资3000元，就可能回报35000元的好工作，已经把宅在家里的精英们从各个拼菜社群中解脱出来了！还拼个什么菜啊，投资预定个房才是人生赢家！

机会洞察：先发上风-攻克心智、向导流量

全夷易近营销，使用先发上风先一步攻克用户心智、吸引流量，挤占其他开拓商未结构之空间，率先破局。

1、提出“周全线上卖房”

疫情之下，售楼部被迫关闭，房企开始提出“周全线上卖房”就显得颇具榜样意义。

2、形成破费者的印象闭环

“想要买房—>线上卖房—>在线上卖房”，这对付购房者破费行径的指示意义弗成小觑。

3、“优惠卖房”攻克客户心智

若“线上卖房”只是见告意义，那“优惠卖房”则是从闭环另一侧完成对破费者心智的“攻克”。

4、获取房企大年夜战“流量红利”

各大年夜房企陆续跟进网上卖房、搅动“全夷易近营销”大年夜战，使用先发上风顺利获取行业“流量红利”。

广纳用户 拟订得当每一类群体的政策

用户洞察：广纳用户，提升根基

全夷易近传播推广层面，拉动一波用户拉新，席卷兼职、专职、渠道、业内、吃瓜群众等能供献客户线索的各方流量。并且定义清楚可以孕育发生客户的各方流量源用户群体进行专门的需求阐发，可以在短期内扶植一个广泛的用户流量池。

用户洞察：针对每一类群体，拟订得当的贩卖政策

在用户层面，定义清楚可以孕育发生客户的各方流量源用户群体之后，设置了有针对性的政策，比如：

针对自购刚需人群的政策

买贵了补差价；无来由退房；提前锁客：骨折价+优惠大年夜礼包；

针对新客户／内容员工／别家员工／中小中介人群的政策

保举购买享3.5万现金奖及总价1%佣金；第三方购买返2千定金并给予1千补偿金；

针对老业主的政策

骨折价+优惠大年夜礼包；保举购买享3.5万现金奖及总价1%佣金；第三方购买返2千定金并给予1千补偿金等等；

针对投资者的政策

至少5种弄法，5千定金“低资源”搏最高4万元买房“高收益”，讨教是否下注？

1.本人自购：存5千抵2万额外优惠。

2.保举购买：保举成功获“恒房通”1%佣金及1万元奖励，且定金全额返。

3.他人购买：如有第三方购买，定金全额返，并给予5千补偿金。

4.未成功购买：若预定房源5月10日前未被成功贩卖，5千定金全额返还。

5.拉新奖励：每保举1个新客户奖励1百元，最高奖励5百元。

投资“弗成能三角”：高收益、低风险、高流动性。被恒大年夜破解了！

当然还有针对副业者，针对拼多多羊毛党，针对吃瓜群众，针对垂直自媒体等等的群众，也都分手拟订了响应的政策。

其目的便是为了：

·全夷易近动员

政策刺激需求，尽可能调动更多人主动介入传播，扩大年夜裂变覆盖的用户范围。

·全夷易近介入

转化期、不雅望期、无购房盘算，整个有激活来由。不是买恒大年夜的屋子，便是在卖恒大年夜的屋子。经由过程组合拳得到裂变式增长的【用户】与【客户】。

·全夷易近营销

将蓝本还处于不雅望期以致并无购房盘算的客户，也归为贩卖工具，打造出“要么买恒大年夜的屋子，要么卖恒大年夜的屋子”的全夷易近经纪人效应。

内容触达及裂变增长

内容触达：公私域渠道投放矩阵

周全“线上卖房”的消息开始风行一时。一开始先是在小圈层传播，当“优惠卖房买房”这种有传播附出力的信息将房产贩卖各环节的介入者“裹挟此中”，结合疫情之下的“大年夜情况”、线上卖房及优惠卖房的“附出力信息”、房产贩卖各环节“关键人物”的介入，一场引爆“全夷易近”的盛行出生了。为吸引线下客户转移到线上，根据自购、保举购买、第三方购买、未成功购买等不合环境，推出各有针对的勉励机制。

增长裂变：用户分级介入及分层转化

勉励对利用户在转化路径中完成力所能及的事，最大年夜限度获取“流量 & 线索”！

从拉新到保举、再到成交，把外部“兼职贩卖员”分为三级斟酌，经由过程逐级晋升获利政策实现进一步的“兼职贩卖员”能力开释，杀青用户层面的超级增长，让每阶段的转化都能带来新盈利，让每一级的用户都能实现自增长。

增长裂变：高频产品改造

将购买房产这个「低频高价」产品设计因素享保举「高频低价」产品，变成一场线上化的“全夷易近大年夜大亨”游戏，紧紧捉住互联网传播模式下的用户生理「稳赚不赔」。

全国613个项目集体介入，跨地域多项目联动传播、全国经纪人联动贩卖。前进频次的同时，充分突破项目、地域、光阴的限定，将全夷易近营销落地打造成为一款“低门槛、高频次、高流畅性”的优质裂变产品。

市场反馈

增长轮回：持续拉新存量带增量

3月份新政策进一步低落门槛并前进根基奖励，同时使用存量带增量政策，刺激已有的红利用户持续分层级转化，在多种形式下享受恒大年夜的“花式撒钱”。

对于用度户而言，成功售出能以零资源赚到至少3.5万+的奖励，未成功售出也可以得到至少10%的收益。

每一次营销动作都要打出双重效果，除了得到直接营销效果外，还要为用户数字化资产平台供给可运营流量。

全夷易近营销后续政策：用户分级治理

预报：敬请关注下期

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