只是不难理解的是，对付房企来说，一昧真金白银的投入，若总得来包管不了销量的回应，并不能支撑现实，流量有效转化率的终极，只有真实线上转化到线下的实际贩卖

  从最开始的素人贩卖在线直播解答，到网红、明星现场“带货”直播，房企贩卖压力下，“跨界”和“出圈”被从新定义，直播卖房一度成为了地产行业的风向

  但针对付房产买卖营业的繁杂性而言，纯挚依附于红人、明星经济的直播卖房，很大年夜程度上并未真正实现线下的真实成交，背后存在的隔阂也难以冲破

  而此前，恒大年夜卖房直播间也曾约请到佟大年夜为、黄晓明等明星大年夜咖，进行明星跨界“带货”，试图抢占或朋分一波直播卖房的流量

  不足为奇就在5月22日同天，京东零售集团ceo徐雷也开启了一场直播首秀，并约请到内地演员张晓谦、综艺咖大年夜王助阵此中，中骏集团履行总裁王勐露面介入了这场直播互动

  “购房者感想熏染到真实的折扣福利，会比其它任何鼓吹都加倍有效”

  而若何冲破买卖营业壁垒，易居钻研院智库中间钻研总监严跃进直言，本色上照样从购房者来讲，终纵目的是获取到关于价格的折扣，以及实其着实优惠

  当天晚上，直播一个多小时就吸引了超切切粉丝围不雅和互动，但终极仅成交了一套位于昆明富力湾的特价房源，以及20张该楼盘的8折优惠券，除此之外，彷佛并未有太多亮眼成就

  例如，就在薇娅直播的隔天，5月22日晚上8点，恒大年夜就约请到了喷鼻港影星佘诗曼与海内闻名主持人华少，一路坐阵恒大年夜·丁字湾世纪文化城”抖音直播间

  根据相关走漏，这些房源总代价26亿元，均价为每平米2.9万元，一套房总价在300万元以内

  对此，易居钻研院智库中间钻研总监严跃进觉得，京东推出的房产自营着实也是线上卖房的一种模式，但相对来讲跨越线上卖房的观点，由于京东实际上推出了独家房源进行平台专销，更附带了一些其他的办事，包括无来由退换货和价格折扣方面的优惠，照样有一些自身上风

文章滥觞:新浪乐居

  虽然事后有媒体走漏，直播为项目案场的客流量带来了显着增长，但也有不少人选择在直播的第二天，就开始无来由退款这张能带来折扣优惠的“职权券”

  据懂得，这次直播是恒大年夜为在山东运营的最大年夜文旅项目——恒大年夜·丁字湾世纪文化城，进行楼盘预热，经由过程直播间内的相关操作，不雅看者将有时机挂号到认购该项目的相关优惠和叠加折扣，从而转向线下进行成交

  这些数据背后，恒大年夜也开释了大年夜量福利，包括高达10万元现金红包、酒店免费入住券、华为p40pro手机等

  直播带货风头正盛背后，明星“跨界卖房”流量与销量反差

  一开始，得益于“直播一姐”薇娅的噱头，整场直播关注度并不低，吸引了将近1950余万人次不雅看，但终极只售出800多份“职权券”，与高达切切的不雅看量形成了光显比较

  乐居首席评论员姚育宾则觉得，直播卖房日后成长的趋势将会越来越专业化，明星直播只是刚开了个头但未来真正要有效果，照样必要专业人士来带货，比如开拓商、楼市专家、司法顾问、筹划学者等领域人才直播互动，才能更好地协助粉丝选购真正相宜的屋子

  根据恒大年夜官方数据，这一场全程两小时的直播，累计有6136人挂号抢购，在线不雅看人数超136万，点赞数超89万，劳绩总音浪超193万，快速拿下抖音直播小时榜第二名

  “其次，房企有没有在营销要领上的立异，经由过程一个直播孕育发生蓄客的目的，既然现场直播卖屋子并不太实际，就必要采取各类形式，有效地集合一些今朝有购房需求的客群，有了这个客群之后，开拓商再去深度掘客，终极转化的效果要比纯真的卖屋子要好得多”郭毅进一步弥补

  着实，这是一场京东发布自营房财产务正式上线的“附带”直播活动，最大年夜亮点是中骏将位于北京的“中骏·云景台”首批1000套房，作为渠道房源交由京东独家推出

  而持有不合不雅点的则觉得，对付直播卖房而言，房企更多追求“眼球效应”，目的更多在于营销，在是否匆匆成真实成交上，相对还能有所保留，就像此前种种地产项今朝期推广一样平常，只不过资源翻了不少

  显然，在直播卖房风口上，房企寄托明星流量吸引并不能一挥而就，若何探寻更多有效营销要领，提升产品吸引力，是加倍必要覃思的问题

  外界称，薇娅这场直播再度刷新了网红直播带货所带来的流量，以致可以pk掉落一家省级电视台的关注度

  事实上，自疫情激起房企厘革营销，到线上售楼处成为“必备”手段，电商平台加大年夜结构房产线的同时，各大年夜房企也在赓续刷新“云卖房”的要领

  几天前，“直播一姐”薇娅举办一年一度的粉丝节直播，终极的数据是：不雅看人次超1亿，点赞量达1.2亿，直播净涨粉超100万，并持续登上微博热搜

  类似的案例是在复地之后，广州房企富力也加入了约请直播卖房的行列步队，并约请了有名主持人李湘进行旗下地产项目“带货”

  回首此前4月初，薇娅与复地相助的直播卖房为例，当天鼓吹项目为位于杭州的复地·壹中间公寓 根据资料显示, 复地·壹中间公寓主推产品为62-99平公寓，均价约在2.7万元/平方米阁下

  而最新5月25日，京东方面还走漏，在今年的京东618，将推出超千套低至5折可起拍的房源，不丢脸出京东进攻房地产行业的决心

  如合硕机构首席阐发师郭毅觉得，直播卖房不太可能形成立即实现销量转换，房地产本身就有个性化特征和区域性需求，针对单一房企和明星相助，更多容身于明星品牌效应和房企品牌诉求，双方杀青在品牌营销层面上的相助，就算实际转换量不高，但能形成必然的传播效应，可能对付房企来说感化就实现了

文｜涂梦莹

  数据显示，在1个小时的直播中，经由过程折扣、抽奖以及特价房等“诱惑”，京东的这场卖房直播劳绩高达400万人次的总不雅看量，孕育发生超20000单的成交记录，为相关户型的优惠抵扣券

  若将此投射到地产行业，寄托网红与明星直播蕴藏的伟大年夜流量，各大年夜房企着实也不停在跟风“试水”

  针对付此，明源地产钻研院钻研员艾振强表示，房企约请明星直播卖房更多是鼓吹，分外是现在很多购房者都是90后，大年夜多是生活在互联网天下里的群体，对付传统的鼓吹手段，很多已经无法触达，而经由过程直播这种处于风口的要领，至少能够通报信息，相称于是做一个广告，然则直接从直播到买卖营业的话，照样不太现实

  有业内人士曾对此评价，明星与网红介入直播卖房，终极更多照样寄托项目本身的实力，对付是否匆匆进真实成交，更多是吸引早已有相关意向的购房者是以，单一从曝光或是流量看效果并不敷真实，终极能带动匆匆进线下成交的数据，才是至关紧张

  是以，对付若何匆匆进直播转换于线下成交，合硕机构首席阐发师郭毅表示，对房企来说，若何实现效果最大年夜化，要从明星和企业的契合度来看，比如恒大年夜约请的佟大年夜为，就对拍照符居家的类型，也是房企和明星杀青的一个共识

  终极，在百万级直播流量的加持之下，中骏云景台在京东上的自营旗舰店，在开店首日粉丝数就已跨越170万

  那么不懂产品的明星“带货”，是否能够有利无弊，保持房企生理预期，着实依然有待讲究终究流量吸引的保持，仅仅寄托明星经济远远不敷，还必要专业的行业解答与具备吸引力的产品，才能做到不被虚假流量“侵蚀”