奶茶店里那些标价最高的奶茶，很少有人购买，但它始终在菜单上；你的人为已经很高了，但据说邻居人为比你高时，你照样会认为沮丧；宴会上你大年夜手大年夜脚，但生活中买小物品的时刻你会仔细对照，以节省几块钱

怎么和第一次的实验结果的差那么多？

我们可能不知道订购59元的电子版是否比125元的印刷版划算，但我们必然知道125元的套餐比125元的印刷版划算以是大年夜部分人在订购的时刻，会选择套餐版

在一家衣店，你发清楚明了一件异常保暖的羽绒服，标价899元你正盘算购买，这时一位顾客奉告你同样一件衣服在间隔这30分钟路程的别的一家市廛，要便宜20元你会多跑30分钟的路吗？多半人都说他们不会

但假如加入一个诱饵——不带免费早餐的罗马，你就很有可能会选择带买免费早餐的罗马

相对论也可以解释为什么有人纵然拥有30万年薪，但当他据说邻居年薪有35万时，就会认为愤愤不平也说清楚明了为什么有人会随意马虎在代价1000元的宴会上多加一道100元的菜，但在淘宝购物时却会对照多家，仔细遴选出便宜几块钱的一件商品

而这个根本不会有人订的印刷版，仍有存在的需要印刷版的感化是充当「诱饵」，引诱人们在印刷版和套餐中作对照，从而选择套餐假如去掉落了这个诱饵，人们仅在电子版和套餐中做对照，选择套餐版的人数就会大年夜大年夜削减

对照对生活而言有利也有弊，它赞助我们在生活中做各类抉择，熟识各类新事物，但它也会使我们苦楚无比我们常常会掉落入商家制造的相对论怪圈，花一些不需要的支出我们也会由于和别人对照，孕育发生妒忌

我们老是经由过程对照来熟识新事物，碰到从来没见过的器械，我们总要先把它和已有认知的器械作对照，然后才能形成对它的观点这也便是我们为什么爱好对照的缘故原由，由于我们不得不这样做

假设你正盘算去欧洲度蜜月，目标限制在罗马和巴黎，但只能选择此中一个两个地方对你的吸引力大年夜致相同，难以选择

举一个例子，你要买一个热水袋和一件羽绒服在一家百货店，你看到了一个很可爱的热水袋，标价69元你正盘算购买，忽然想起间隔这30分钟路程的别的一家市廛，同款热水袋只必要49元你会怎么办？很多人表示他们乐意跑远路节省这20元

你可能会孕育发生疑心，既然都是125元，谁会放弃套餐，而选择只订印刷版呢？会不会是广告弄错了？

现实和你想的一样，确凿没有人会选择只订印刷版在丹·艾瑞里的实验中，有16人选择了订电子版，0人订了印刷版，84人订了套餐

由于你想吸引的那些人很难在没有对照的环境下对你做出评估，但假如把你和那个稍差的错误进行对照，这个作为诱饵的同伙就会把你提升很多

在《经济学人》杂志网页上有这样一则广告：

同样，奶茶店里高标价的奶茶纵然销量很低，也能给奶茶店带来盈利高标价的奶茶能充当诱饵，只管人们不会点标价最高的奶茶，但他们很可能点排在第二位的

这便是相对论带来的问题，同样都必要走30分钟的路程才能节省20元但20元相较于热水袋价格的相对上风，远弘远年夜于20元相较于羽绒服价格的相对上风

而办理这种类问题的要领便是突破相对论怪圈，把眼界放宽，多斟酌事物的真正代价

但这则广告却并没有弄错，很好奇这是为什么吧？

我们生活中的价格诱饵

同样，假如有一个和你差不多，但表面比你稍强的同性同伙，常常约请你陪着去参加聚会，那你就要警惕是不是成为了别人的诱饵

此次你可想错了，当去掉落印刷版后选择订电子版的从本来的16人增添到68人，选择订套餐的从本来的84人，下降到只有32人

星巴克里有四种尺寸的杯子也是由于此，超大年夜杯充当诱饵，引诱破费者更多的选择大年夜杯

参考资料：《神怪行径学：可猜测的非理性》

第二种选择，花费125元购买印刷版，价格有点高，但还在可吸收范围

我们爱好对照轻易对照的

让我们顺着广告内容一条一条往下读：

对照带免费早餐的罗马和带免费早餐的巴黎很艰苦，但对照带免费早餐的罗马和不带免费早餐的罗马则很轻易不带免费早餐的罗马这个诱饵，会引诱我们选择带免费早餐的罗马

第三种选择，印刷加电子版套餐同样是125元

我们不只爱好将事物与事物进行对照，还爱好对照轻易对照的，避免对照不轻易对照的

第一种选择，花费59元在网上涉猎，似乎不算贵

来看看下一个实验既然没有人选择只订印刷版，那把这项去掉落会发生什么？反正也没有人选择，去掉落了对最遣散果应该也没什么影响

相对论的怪圈

这些行径既稀罕，也不稀罕由于我们生造诣爱好对照

对照的节制

由于在生活中，我们很少做不加对照的选择，我们很难知道一件物品的真正代价是若干只有在和其他类似物品对照的时刻，我们经由过程他们的相对好坏，才能估算他们的代价

对照是相对的在作对照的时刻，我们会用相对的措施看待我们的抉择，就近与现成的其他选择作对照

诱饵在生活中也能运用假如你是独身单身，盼望在聚会上能吸引更多的异性关注，最好带上一个错误，外不雅特性和你基真相似，但比你稍差一点