在近来的2018年到来的中国房地产行业穷冬，很多有名房地产企业的业绩都呈现大年夜幅下滑，而恒大年夜在2018年的核心营业净利润大年夜增90%，高达770亿以上，刷新行业盈利记载

首先，恒大年夜借此举措，可以推动组织内的各个营业环节得以正常运转，建立团队信心与生气愿望，待疫情过后，不必要冷启动的恒大年夜，无疑会相较竞争对手更快的规复营业的正常经营

《砺石商业评论》在钻研中国商业史时，发明一个很故意思的征象，每一次重大年夜的危急都是一次企业成长的分水岭，有的企业在危急中轰然倾圯，而有的企业则在一次次危急中发生演变

其次，恒大年夜不停坚持杰作计谋，并经由过程目标计划治理、集团治理与标准化治理体系，很好的保障了恒大年夜所有楼盘高度同等的品德，并在"民众,"心目中具有较好的口碑，这使得破费者无需去现场，便对恒大年夜的产品具有必然的相信度，得以让他们敢在没有到现场体验的环境下就敢于在线高低单

例如，客户本人购房的，在缴纳首期款并签署《商品房生意条约》时，定金直接转为房款，还可享受房屋总价减2万元的额外优惠；保举他人购买的，可得到“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金；如有第三方购买，恒大年夜不仅返还定金，同时给予5000元补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功贩卖的，将返还定金；除以上重大年夜职权外，客户还享有最高500元的恒房通保举奖励

砺石导言：复盘恒大年夜集团的成长史，其在窘境中的多次生长，都印证了许家印常常提到的一句话，“越是市场不好的时刻，越能展现恒大年夜的功底”在这次疫情时代，恒大年夜集团在全行业率先实施全国所有楼盘网上购房的营销举措，并推出最低价购房与无来由退房等职权，背后是其长年积累的系统机能力

除此之外，恒大年夜还根据客户本人购买、保举他人购买、第三方购买、未成功购买等不合环境，推出响应职权，包管破费者“稳赚不赔”

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其次，恒大年夜借此契机，真正实现从以前高度依附线下的营销模式转向完全寄托线上的考试测验，这将让恒大年夜大年夜大年夜提升对互联网营销的理解深度与利用水平，待疫情过后，可以实现线上、线下一体化交融的营销立异

因为全国范围的疫情管控，不仅让房地产企业的项目施工蓦地竣事，所有的线下售楼部也被迫关闭，这意味着企业营业的完全停摆与现金流的中断而在现金流中断的同时，这些房地产企业还要承担巨额的员工用度与银行利息等固定开支，这让本就危急重重的房地产企业陷入绝境

刘学辉 | 作者

恰是由于在高品德与高性价比上的核心竞争力，才让恒大年夜有底气推出最低价购房与无来由退房等职权，这是排除购房者在网上购房挂念的两个根本要素，是其他房地产企业所不具备的

窘境之中见真章，每一次危急都是企业成长的一次分水岭在此次疫情时代，恒大年夜集团体现出的深挚的营业功底、面对危急的定力以及积极行动的朝上进步精神，让我们信托其在疫情过后，会得到更大年夜的领先上风

首先，作为行业龙头的恒大年夜，其室庐楼盘遍布全国，这样其就具有足够的规模上风支撑“恒房通”这样的网上售房平台，而这是其他中小企业在资金与技巧上无法支撑的

笔者懂得到，从1月13日起至2月29日，破费者只需在恒大年夜旗下的“恒房通”线上平台，缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源自签署《商品房生意条约》之日起至5月10日，破费者可以享有最低价购房职权，假如购买楼盘的价格呈现下调，可获补差价，稳赚不赔，这无疑给广大年夜破费者吃了一颗定心丸

别的，恒大年夜不停坚持做高性价比的夷易近生地产，在资源节制上，采纳统一筹划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的资源节制能力，进而实现了产品的超高性价比

例如，源于1998年亚洲金融危急对中小企业外贸营业造成冲击的启示，马云创建了阿里巴巴，开拓了办事中小企业的b2b网站中国供应商网；2003年的非典危急中，阿里巴巴捉住了外洋贩子无法切身来华，而是选择网上买卖营业的机遇，使得外洋to b营业实现了大年夜规模的增长，同时马云也在非典时代洞察到电子商务的to c时机，在非典时代带领团队秘密研发了c2c产品淘宝网，由此让阿里巴巴成功从一家to b为主的电子商务企业成功转型为一家以to c为主的电商巨子

而在这种绝境下，恒大年夜集团再次展现了其深挚的营业功底，其维持了极大年夜的定力，积极主动的推出营业自救的举措，此中最紧张的是于2月13日，在全行业率先实施全国所有楼盘网上购房的营销举措，为破费者供给网上vr看房、网上选房与网上购房等一站式办事

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在当前疫情背景下，因为线下贩卖的完全停滞，发力线上贩卖便成为房地产企业实现贩卖的独一选择但因为购房破费者多爱好现场体验后再进行购房买卖营业，以是一样平常的地产企业很难真正实现网上贩卖，而恒大年夜之以是能在全行业率先推出网上购房的营销举措，则得益于其长年积累的系统机能力

2008年金融危急时代，很多房地产企业纷繁倒闭，恒大年夜却在同年实现各项核心经济指标较2006年实现10-20倍的超老例增长，并在接下来的2009年11月5日，在喷鼻港证券买卖营业所主板成功上市

同时，恒大年夜明确“无来由退房”政策，将电商领域中破费者享有的无来由退换职权植入到房产买卖营业，即购房者购买恒大年夜的屋子，在签署《商品房生意条约》及《无来由退房协议书》之日起，至解决入住手续的任何光阴，均可享有无来由退房权利

在度过不景气的2018与2019年，房地产企业本都期望2020年行业能够回暖，但春节时代忽然爆发的肺炎疫情彻底突破了所有人的幻想

除了阿里巴巴，闻名的房地产企业恒大年夜集团也是一个在危急中赓续演变的范例案例其创建于1996年，创建不久就赶上了1998年的亚洲金融危急，在此时代很多做大年夜户型的房地产企业都陷入危急，但恒大年夜凭借“小面积、低价格与低资源”的竞争计谋，迅速打开市场，做大年夜规模，从2000多家房地产企业中脱颖而出，在1999岁尾跻身广州十强

这次疫情时代，恒大年夜集团推出的网上售房的营销举措，将会赞助恒大年夜集团在这一特殊时期，提前锁定客户源，并创造出一部分宝贵的现金流，缓解疫情时代的贩卖压力，但除此之外，笔者觉得其还有更紧张的意义

复盘恒大年夜多次在窘境中的生长，都印证了其开创人许家印常常提到的一句话，“越是市场不好的时刻，越能展现恒大年夜的功底”

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别的，恒大年夜的网上售房举措，也为阴霾笼罩的中国工商业企业供给了一个很好示范，勉励更多的企业调剂心态，做更多的思虑与更多的考试测验