2.假定套均总价100万元；

这一条对所有房企均不例外，但因恒大年夜把营销周期拉长，冲击尤甚。这也是对恒大年夜是一次市场磨练。

三是对房贷大年夜情况的判断。

2月10日，央行向公开市场投放9000亿元人夷易近币；春节开市场后，截止2月10日，央行累计向市场投放2.6万亿元人夷易近币。

当下，所有房企稽核都有一个硬指标：现金回款率。现金回款率不仅是定金，不仅是首付款，最主要的还有银行放款。

包括恒大年夜在内的所有房企，在纷繁推出“网上售房”、“无来由退房”优惠政策时，有一个潜在的担忧，即供货能力是否充沛，是否有房可卖。

2.线上平台“恒房通”成为成交量最大年夜的房地产贩卖平台；

我们简单做个测算，假定是100亿佣金，以人均5000元谋略，约有200万人拿到真金白银。200万人打5折，挤干水分后，至少有100万人介入并拿到真金白银。这也意味着，短短3天光阴，恒大年夜发动了100万贩卖大年夜军，完全是打一场全夷易近营销战，“在线复工”快速有效。

标签便是估值，标签便是想象力。至少，恒大年夜在3天的光阴内给到本钱市场新标签：

同时给到投资者一颗定心丸，只必要依次看三组数据即认购额和首付款总额，即可推算出恒大年夜上半年业绩完全几何，以致可以估算出2020年整年贩卖业绩。

3.货值约在500亿。

是以，此轮恒大年夜网上购房，外面上是卖房，实际却在向市场通报三大年夜外溢旌旗灯号，一是整年业绩提前锁定；二是亮出恒大年夜财产链的肌肉；三是对金融大年夜情况的判断。

有一个参考的数据：2008年爆发金融危急，央行整年向市场投放4万亿。

一是提前锁定整年业绩。

两个月不到的光阴，央行就已向市场投放近3万亿人夷易近币。

关键是售房的三大年夜战役背后，必要实其着实的供应五大年夜链条的支撑。一旦抢购潮呈现，就会实其着实冲击恒大年夜的供货能力和财产链条。

二是对恒大年夜财产链条的磨练。

比如说，融创、绿地、保利等房企纷繁推出“无来由退房”，但其营销政策的关门光阴均锁定到2020年3月31日，但恒大年夜却把日期延长至5月10日。平日，优惠光阴压缩，轻易在短光阴内引爆市场，光阴越短，效果越好。

这组追问的数字里面有大年夜判断，大年夜判断衍生大年夜动作，大年夜动作外溢大年夜效应。

坊间传言，仅仅3天，恒大年夜就扔出近100亿佣金及奖励，各类贩卖微信群都在闪屏“恒大年夜”“恒大年夜”，各路贩卖大年夜军集结，完全是抢钱抢疯状态。恒大年夜无意中创造“在线复工”模式，很多人还没有反映过来，就有人开始抢钱抢得手软，当然这可能是“头啖汤”效应。

1.100万拿到佣金贩卖大年夜军，按人均谋略是100套房源，我们再打个5折，约在50万套；

三大年夜战役出现层层递进关系，紧紧把握住企业的现金流生命线，为实现业绩规模保驾护航，事情异常踏实。

终究，“网上售房”可以，但“网上建房”弗成以。

不仅如斯，恒大年夜还将此轮营销动作的关门光阴放到5月10日，既斟酌到5月1日老例的营销节点，又放到整年的光阴节点，即光阴过半，义务过半。

这个担忧放在往常，不是担忧。但放在当下的市场情况下，担忧来由就成立了。由于企业复工成为瓶颈，房企的库存即达到预售前提的库存能耗损多长光阴，就会变成未知。这就会蜕变成市场上一个普遍的“惜售”情绪。

此轮营销贯穿至少上半年，所有营销动作都要归到这条主线上，集中气力做大年夜事，避免营销资本损耗。

房企的供应链条有土储、在建工程、建成未售、售出未结算、交房五大年夜环节。五大年夜环节中心的任何一个环节供应受阻，就会造成房企供应链条壅闭。

恒大年夜不会不明白这个事理，但为什么硬是多出40天?为什么不是3月31日，为什么是5月10日，为什么不是6月10日?

网上购房的关键是转化率。上述数据按照50%转化率谋略。要是按60%、70%谋略，成交货值更为可不雅。再详细到年度贩卖目标，按线性逻辑，3天500亿货值，30天5000亿货值。恒大年夜2019年的合约贩卖额是6010.6亿元。

1.签署《商品房网上认购书》；

当“惜售”情绪蜕变成市场情绪时，“有市无价”就会呈现，“卖方市场”就会呈现。此前大年夜量优惠举措，包括恒大年夜在内的一众房企会不会利润率受损，也是一个挂念。这还不是最紧张的。

颠末守旧测算，继续两个5折后，恒大年夜3天劳绩约500亿货值。

网传恒大年夜网上购房文件：

当然，上述数据可能面临各类质疑。但最关键的是，恒大年夜营销动作赓续，赓续输出动态数据，给到本钱市场阐发师估值建模依据和抓手，更主要的是，恒大年夜在积极通报信心，积极交流。

我们来看央行的一组数据：

详细来说，恒大年夜有三重外溢效应。

这同样是一个大年夜判断，金融系统能否保障夷易近生住房按揭。

业绩是房企的命根子，贩卖额和业务收入是本钱市场最珍视的数据。而预收账款又是贩卖额和业务收入的先行指标。

判断是否成立，是弱化照样强化，让光阴来抉择。

3.签署《无来由退房协议书》。

分外这两天，恒大年夜来了一波“网上购房”刷屏。很多人觉得，这只是恒大年夜“无来由卖房”进级版，纵然没有突发市场变更，恒大年夜同样会换个形式，类似于招牌语“开盘必特价，特价必升值”，来一波老例刷屏。

理解了这个事理，我们就不难理解上面这张图表，恒大年夜把预收款细化成三大年夜战役：

假设一个场景：一旦呈现有市无价，房源大年夜量售出，恒大年夜不仅面临供货压力，同时大年夜量因房源售出而形成的敷衍账款也要同时付掉落，所有的压力就会合中到银行能否按时发放客户的按揭款，市场的融资大年夜情况。

1.线上平台“恒房通”成为兼职贩卖员最多的房地产贩卖平台；

万房君觉得，5月10日是恒大年夜对市场窗口的判断。对市场窗口判断充分，才能向客户通报最大年夜的善意，才能给到本钱市场一个明确旌旗灯号，才能赢得市场的信心，才能劳绩外溢效应。

万房君却觉得，恒大年夜这一波网上购房，既是营销动作，又不仅仅是营销动作，重在“外溢效应”。

按央行今朝的操作惯性，房企融资情况无虞，夷易近生住房市场按揭理应优先充分保障。

详细到认购数量：

2.签署《商品房生意条约》；

近来一周房企动作多，但大年夜多半动作中规中矩，亮点不多，演出不少。究其缘故原由，关键是对当下市场看不清楚，难下着末之大年夜决心，以是动作汤汤水水秀。

以是说，第一层外溢效应等于给本钱市场树立信心。这也是恒大年夜的大年夜判断和大年夜动作内容之一。

假如按上述线性口径，恒大年夜完成2020年贩卖目标无虞。

3. 线上平台“恒房通”是一个初具雏形的大年夜宗商品超级买卖营业平台。