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疫情之下，同样的“无来由退房”，恒大年夜却讲出了新的故事，给同业以震撼与启发

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恒大年夜刷屏，捷报频传！

2月16日上午，恒大年夜集团经由过程收集视频举行新闻宣布会，发布了网上购房三天的贩卖业绩2月13日至2月16日，恒大年夜客户认购房屋数量达47540套，总代价约580亿元，此中认购最多的一个楼盘达到870套

紧接着，恒大年夜集团又开启了“史上最强优惠”，2月份购房可享受75折优惠、3月份78折优惠2月19日，恒大年夜集团举行了第二次收集新闻宣布会，会上发布，截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套按当前天天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套

15万套，按每套100万元谋略，认购货值将达到1500亿元，而恒大年夜2019年贩卖额为6010亿元，2020年贩卖目标定为6500亿元假如认购货值能全额转化为贩卖，经此一役，恒大年夜基础上完成了整年四分之一的贩卖目标

这次恒大年夜的营销策略，包括四个方面：定金优惠、全员营销、无来由退房、最低价允诺四个方面对付定金优惠的规定是：自己购房，5000元定金抵2万元；保举同伙购房，5000元定金退回，附加赚1万元和1%佣金；看中的屋子被别人抢了，5000元定金退回附赠5000元奖励假如刻日内，你抉择不买了，而也没有其他人购买这套房源，那么恒大年夜将在刻日后的5个事情日里，返还你的5000元认购定金

细细考虑，恒大年夜是把认筹金的职权提升和放大年夜，“存5000抵2万”提前圈定客户，对付客户也是一笔稳赚不赔的买卖，而对付恒大年夜来说，让客户保举同伙购房，达到全员营销的目的，才是恒大年夜埋下的伏笔假如说“无来由退房”是长剑在手的单兵突进，恒大年夜的“无来由退房”却是一套组合拳、兵团作战《亮剑》李云龙曾说过大年夜意这样的话：武林高手对决，便是把气力集中于一点瞬间爆发营销也是如斯，经由过程策略带动实现能量转换

无来由退房，是市场低迷时期撬动市场的惯用套路，恒大年夜从2015年就开始操作，运用之妙存乎一心，恒大年夜自知此中秘诀就今朝的市场形势，依靠于单一的无来由退房来撬动市场，彷佛还有些弱那就在这根基上加一把重锤和几箱弹药，营垒便是这样被攻陷来的

一把重锤：曩昔恒大年夜的无来由退房，条件是购房者实行《楼宇认购书》、《商品房生意条约》的各项使命，并且无任何违约行径，则自签署《商品房生意条约》及《无来由退房协议书》之日起至解决入住手续前的任何光阴内，均可无来由退房这意味着，购房者得先交一笔至少五位数的认购定金，并在交完定金之后的3-5天内缴纳首付，方可锁定锁定房源，以及操作后续的退房

而现在，恒大年夜将购房定金锁定在了5000元——只需经由过程“恒房通”平台支付认购定金5000元，并在平台上签署《商品房网上认购书》，就可先预订房源且在交完定金之后至2020年5月10日前，也不要求缴纳首付，给足购房人选择刻日

再加上几箱弹药：全员营销的佣金勉励，定金的存抵优惠、最低价的允诺，这样一来恒大年夜玩成了标配：无来由退房+存抵优惠+保举奖励+贬价补偿

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庚子鼠年，六十年一个甲子循环，历史上充溢着不确定性

突如其来的疫情，让2020年春节变成偷偷的新年，城市与生活按下停息键，宅在家里做供献是同一主题，楼市险些停摆，买房的心思让位于疫情数据，以及那些冲动、揪心故事的关注

楼市成交量大年夜幅下跌，克尔瑞监测数据显示，春节时代88个重点城市商品房成交量比拟2018年春节假期削减63%，部分三四线城市零成交，住房需求短期被抑制，无法进行实地看房，居夷易近难以做出购房决策，同时购房预期受到较大年夜影响，不雅望情绪浓疫情之后，楼市走向的弗成预知性，使自得向购房者延迟推缓了购房计划

疫情之下，若何卖屋子？恒大年夜交上了一份知足的答卷，引来不少房企跟进抄功课比如，富力就在自己的富力好房平台推出了“全夷易近营销+网上售房+购房大年夜优惠+无来由退房+差价补偿”的组合，只是认购定金和奖励基数定为3000元，认购光阴延至3月31日，而购房者可踌躇的决按期延长到了6月30日

弘阳和奥园，将认购金进一步降到了2000元，奥园更是加赠一次更名时机，并将佣金奖励区间前进到3%而禹州集团，直接将订金降到了1000元此外，还有融信、中南置地南京区域公司、阳光城等房企，都在不合程度效仿恒大年夜的定金弄法

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这一次恒大年夜劳绩的不仅是数字，更主要的是为网上卖房积淀了宏大年夜的数据根基，3天光阴，恒房通新增注册用户跨越300万；恒房通2017年开放注册，至今累计用户已经跨越1000万，此中恒大年夜员工14万人、恒大年夜老业主147万人，累计发放佣金近百亿，除员工和业主外，恒房通1000万用户中83%都是各行各业社会兼职贩卖、以及房产专业中介职员2017年恒房通累计保举客户373万人，到访195万，成交21万套，小我最高累计佣金173万

人货场是新零售的关键三要素，假如我们把网上卖房也看作是新零售的话，那粉丝流量便是此中的核心与根基，房屋认购套数与恒房通注册用户，两者是鱼与渔、授人以鱼与退而织网的关系，恒房通才是惠及长远的营销利器有了恒房通的用户基数，房产营销渠道的厘革便是本日到翌日的间隔有人据此大年夜胆预计，未来恒房通用户可能会冲破1亿，不扫除未来会贩卖其他房企的项目或汽车等大年夜宗商品的可能

房地产是看天用饭的行业，看市场、看形势、看政策，着实，说到底看价格，一起飙涨的房价让房产营销立异掉去了动力，二十年前是楼市、模型、售楼部卖屋子，二十年后也是这样，只不过售楼部面积更大年夜、模型更风雅、楼书更漂亮线上线下房产电商化，恒大年夜让我们看到了这种可能

或许，假以时日，一个会卖房的李佳琦、薇娅也会脱颖而出