◎作者 | 楼市君

2020年的楼市开局，被疫情按下了停息键。

就在2月21日下昼，广东省住建厅发文，支持有序规复商品房贩卖。跟着房地产市场规复正常贩卖，楼市春天已然复苏，广州这座城，正被一场浩浩荡荡的“协力自救”行动洗涤着。

接连出台的援企新政，降息、线上购房等利好，都是助力市场“破冰”的有力武器。接下来，我们应该若何破冰？

楼市黄大年夜大年夜开创人之一黄汉城，联合其它5位业内专家，为你解惑！

以下是受访贵宾名单：

邓浩志地产经济学家

黄汉城智谷趋势合股人、楼市黄大年夜大年夜开创人之一、财经作家

黄韬华夏地产项目部总经理

李宇嘉广东省住房政策钻研中间首席钻研员、李宇嘉地产条记创办人

孙不熟华南城市钻研会副会长、城市战斗创办人

肖文晓克而瑞广州区域首席阐发师

关键词1：政策

2020年，购房者最应该关注的是调控政策！

近半个月内，无锡、西安、深圳、浙江等多个省市密集出台应对疫情的楼市支持政策，正向调剂空间慢慢打开。广州会如何跟进？

大年夜咖一句话解读

急需企业纾困政策，对购房者的松绑需慎重！

不扫除一区一策，进一步放脱期购

有可能出台对购房者有利的步伐，但政策的力度不会太大年夜

近期政策主题不是“救市”，而是“疏困”，不宜刺激需求端

广州政策调剂空间对照大年夜，值得等候

湾区的市场热度足够，并不必要过度救市

孙不熟

广州调控进一步调剂的空间对照大年夜。

去年广州非核心地带已经有了针对人才购房进行定向宽松，年头?年月针对企业的步伐较多，接下来有没有可能出台针对购房群者的利好？二套房首付能否降到6成？对广州本地人放松限购？可以等候。

黄韬

实际上现在广州已经采取了一些步伐，比如广州公积金可以延长还贷。

但眼下广州政府照样以抗击疫情为主，等疫情好转，广州接下来可能分步走，推出一些对购房者有利的步伐，但政策的力度不会太大年夜！

邓浩志

今朝最急需的是企业纾困政策，先让企业活下来！近期广州有很大年夜可能会跟进其他城市稳楼市政策，在企业融资、地皮出让，企业税收方面给予扶持。

但对购房者进行松绑，长短需要的步伐，回首去年岁尾，广州南沙、花都以及黄埔三区先后针对人才购房进行微调。再继承加码松绑政策，效果可能拔苗助长。

黄汉城

广州的地皮财政依附度都是对照高，可能会跟进其他地方的救市步伐，如明确地皮款可申请延期或分期缴付、取消封顶贩卖、现房贩卖限定等。

但必要根据实际环境变更，以致不扫除一区一策，进一步放脱期购，例如去年的黄埔人才政策。

李宇嘉

今朝出台的系列政策不是“救市”，而是“疏困”，在提供端给企业赞助。

广州估计和其他城市类似，针对提供端，预售环节的扶持、交工延后、税费延后缴纳、需求端预计不太可能出刺激性政策。

肖文晓

湾区的市场热度足够，并不必要过度救市，而是要把握尺度平衡，防止给市场开释差错信息，估计广州对购房者的松绑政策会异常守旧。

关键词2：趋势

这个年终，家是着末的“避风港湾”，从网上秀豪宅，到钻石公主号的密闭空间传播，再到喷鼻港淘大年夜花园的历史悲剧，无一不在提示着好屋子、好物业的紧张性。

经此一疫，购房心态会有哪些奥妙变更？什么样的屋子受热捧？

大年夜咖一句话解读

与其寄望于线上营销，不如筹谋尽快复工

假如3月份还不好转，至少有20%的房企会被淘汰掉落

短期内破费者会珍视栖身质量，经久而言，总价和学位依然是最刚性卖点

物业治理、康健生活和智能家居，是未来购房者以及房企都必要多关注的三大年夜关键字

黄韬

疫情过后很多人把重心放在了生活的规复上。

刚需买家会更多斟酌自己的经济能力，很多人可能会暂缓脱手；改良型买家一样平常是卖一买一，如今的环境下，二手很难卖得出去；

现在的行情比2003年还要差，这也是一个市场调节淘汰的机会，假如3月份还不好转，至少有20%的房企会被淘汰掉落。

孙不熟

短期内，买房可能会珍视情况卫生和物业治理，郊区优质新居受热捧，老城区情况对照差的屋子遇冷。

经久看，总价和学位依然是最刚性的考量身分。

邓浩志

线上营销难有冲破，房企传播鼓吹效果显明着实不乏夸大年夜鼓吹。

事实上购房者破费模式仍未转过来，线上看房难以看出房源的栖身段验。线下购房依然是主流的购房行径，房企如需度过难关，必要费神的不是线上匆匆销，而是尽快复工。

黄汉城

未来，广州房地产行业应该思虑，从若何快速造屋子，转向若何供给更高质量的办事。

是以，广州市场的结构，无论在产品打造照样营销策略，都应该要更倾向于聪明人居方面。

李宇嘉

预计到3月中旬前，市场会对照清冷。

肖文晓

早年的置业要素会有必然的颠覆，物业治理、康健生活和智能家居，是未来购房者以及房企都必要多关注的三大年夜关键字。

关键词3：对策

这一次，房企营销节奏被彻底打乱，不雅望照样提前出击，守旧亦或颠覆，一举一动，都牵动着行业的每根神经，也将影响着全部市场生态。

大年夜咖一句话解读

损掉落幻想，从新启动贩卖

今朝匆匆销都是放弃被迫自救之举

以价换量尽快走货，少赚一些，活下去就有盼望！

对救市政策不能等、不能靠、不能要

开拓商可以讲更多的故事刷存在感

房企留意力应放在蓄客上，抢到意向客户便是抢到潜在市场

孙不熟

开拓商可以讲更多的故事刷存在感，一是物业情况好，更有安然感。二是打造第二寓所，在特殊时期是刚性需求。

黄汉城

75折购房，无来由退房是企业被迫“自救”的要领，不过牢记不要卷入虚假鼓吹，房地产行业的秩序必要所有人努力掩护。

肖文晓

蓄客是营销的条件，近期线上营销都是瞄准若何撬动认筹来结构，归根到底是拓客的手段。现在拼的便是谁的认筹门槛够低，优惠够多，抢到意向客户便是抢到潜在市场。

黄韬

房企可以加大年夜线上的鼓吹力度，不要担心起不到感化。楼盘以价换量，少赚一些，假如能坚持两三个月以上，活下去就有盼望！

邓浩志

独一的法子便是尽快复产复工。损掉落幻想，从新启动贩卖。否则房企肯定熬不以前。

李宇嘉

建议房企不要过度等候政策，应该以我为主，“不能等、不能靠、不能要”。房地产复工会比其他行业晚，3月份今后，市场积压的盘会大年夜量开释，应该提前采取匆匆销、让利手段留住客户。

关键词4：变更

黑天鹅下的楼市，是一场勇敢者游戏！

线下清冷时，有房企线上加码。恒大年夜、融创、富力......互联网的新弄法，会彻底侵入房地产吗？换一种经营逻辑，会不会换来一番新寰宇？

大年夜咖一句话解读

市场规复正常之前，营销动作的效果都是不确定的

网上贩卖这样的模式并不能拯救楼市

房地产购房需求并没有消掉；疫情停止后，会有集中开释的窗口期

资源所限，开拓商价格难有大年夜的让步

房地产是弗成能在线上成交的

低门槛锁房源伸展后，连买房都可以感动破费了

孙不熟

恒大年夜为主的开年营销，噱头居多，房地产是弗成能在线上成交的。很多人拿着5000块钱，抱着游戏的心态去认购。实际构成的成交要打问号。开年这波对恒大年夜来说是一个创举，但对市场而言远远弗成能存在颠覆性的影响。

黄韬

网上售楼部看房不算新弄法，如今成为主流，主如果由于售楼部关闭，房企必要做一些工作。一样平常买房的人99%会去看过现场才买，完全不看现场就买，除非是钱很多的投资客。

网上贩卖这样的模式并不能拯救楼市。

邓浩志

市场没有规复正常，房企很难评估疫情造成的影响。买卖营业都停了，评价房企匆匆销动作言之尚早。

黄汉城

购房需求并没有消掉，待疫情停止后，也会有一个集中开释的窗口期。

疫情停止后，房地产买卖营业可能会呈现一段V字型走势光阴。而“小阳春”就会延迟到那个时刻呈现。

李宇嘉

一个变更是把蓄客提到线上，但买卖营业照样要在线下完成。别的，开拓商没有在价格上做出很大年夜的让步，缘故原由一是开拓商等待zf下一步政策、二是拿地、融资、人工资源较高，今朝让利更多的是三四线的远郊盘。

肖文晓

这是一种启示性的示范：低门槛锁房源，连买房都可以感动破费了。过往房价居高临下，如今，仅需数千元就可以锁定房源，对吸引客户认筹赞助是很大年夜的。

关键词5：预期

市场下行期，小阳春弥足贵重，今年的楼市回暖，将滞后后到几月？和以往有何不合？

大年夜咖一句话解读

小阳春会在3月到5月呈现，只会迟到不会缺席

小阳春将延后，最快也要到8月才有时机苏醒

疫情袭击太大年夜，小阳春时机微乎其微

今年肯定没有小阳春了

小阳春掉约，市场进入博弈期

邓浩志

阳春会掉约，市场进入博弈期。短期内价格弗成能涨，打折和匆匆销不会太幅度不会太大年夜。假如能捉住，后续照样有不错的上升空间。

黄汉城

作为一线城市的广州，盘踞着较大年夜的上风：一是地皮开拓强度不是分外高，黄埔、南沙、增城皆有较大年夜的空间来承载大年夜型财产；二是广州房价照样凹地，二手均价3万多。在新一轮抢人大年夜战中，其他城市都呈现了房价赶人的征象，这恰是广州的时机。

以是，估计广州后续在猛烈的城市竞争中招商引资，人才引入方面很有前景。未来，广州的房价可能与城市竞争力匹配和平衡。

黄韬

今年肯定没有小阳春了，三月份买家不会入市，后期会补涨但不会大年夜反弹，五一黄金周有可能会规复，对自住买家是个时机。

李宇嘉

小阳春会在3月到5月呈现，只会迟到不会缺席。和往年不合的是，开拓商后期匆匆销可能加强、二是购房者情绪可能不敷高、三是政策力度可以等候。

孙不熟

未来两三个月市场慌性量价齐跌，一是疫情打断了购房计划，二是留意力转移到事情方面、三是有实力买房的人在心态上和开拓商对赌。下半年可能会有一波小阳春，9、10月回暖对照乐不雅。

京沪深的一举一动影响全局，而广州已经放下了一线城市的“面子”，“风向标”的意义打了折扣。损掉落了偶像负担的广州，会活得更润泽。

肖文晓

小阳春时机微乎其微，楼市迎来变局的可能性更大年夜。房企一季度以致整年业绩受损，将会积极抢收：抢地，抢项目，抢结构，动作快才赶得上结构新品入市。

快鱼吃慢鱼，大年夜鱼吃小鱼的现状或会改变，现金流治理对照好，运营对照稳健的一些企业，假如资金对照裕如的话，在地皮市场以致并购方面有很大年夜上风，会迎来一波时机。

End

楼市有无数的坑。有人买错房十年没涨，有人吃了亏悔之不及。

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