看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍

多样化的折扣进行不合的组合叠加，最低竟然能达到63折，以此类推，100万的屋子，仅需63万

3月4日，恒大年夜“在线卖房”2.0版原先袭，将定金门槛降至3000元，保举成交随意率性一套房源可赚35000元、至少赚300元

购房者或保举购房者可经由过程【恒房通】缴纳3000元锁定一套房源后：

*锁定房源未成交：定金全退，时代在恒房通上保举新亲友客看房，最高可赚取300元奖励

一个淘宝可以“盘活”若干人？

贰| 多项折扣重组，刺激市场的新“鲶鱼”

3月18日，恒大年夜重磅发布，介入“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”周全公开，详细包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通保举97折后的价格价格透明化，像商品一样放在“网上货架”中明码标价，俨然一个“房产淘宝”

伍| “明码标价”的“用户思维”

2月，恒大年夜率先经由过程收集视频举行了“周全实施网上贩卖”新闻宣布会，此举如同一个重磅炸弹，迅速将地产僵局突破，恒大年夜成为“第一个吃螃蟹的人”

*去化率不合的产品，折扣也存在差异，如单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折

在这特殊时期，恒大年夜除了“无来由退房”的兜底政策，也为当机不断的购房者再增添了两层“保护环”：“最低价购房”+“网上认购后，自购或保举均可换房”这几项步伐完美的办理了购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点

平台企业阿里巴巴、散户卖家、品牌商家、物流公司、买家可以说，电商是企业与用户的共赢

*锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

3月13日起，“在线卖房”3.0版本出台“客户只要交3000元就能锁定一套房源，成功保举他人购买随意率性一套恒大年夜商品房就能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金

这又是地产行业的首次

2月起，恒大年夜开始大年夜举进军互联网“线上购房”，经由过程【恒房通】搭建网上贩卖平台，开放vr看房、网上选房、网上购房等的一站式办事同时，购房者还享有最低价购买、无来由退房、多重购房优惠等职权

在此之前，恒房通的用户有三类人：员工、业主以及“全夷易近经纪人”这三类人可以说是恒大年夜最忠厚的“客户”，也是最有利的“推销员”在“线上卖房”3.0版本宣布之后，恒房通注册用户迅速跨越一切切，成为地产行业排名第一的购房平台这些新加入的“新力量”是潜力伟大年夜的购房者或兼职贩卖员

视频引起的转发是翰墨图片的12倍；

肆| 可换可退，让用户宁神“破费”

房源的价格可以说是地产商的底牌，一旦揭开将不再有“赚”然则态度不一样，终极带给企业的改变和行业的厘革影响深远恒大年夜“明码标价”恰是从“用户思维”启程，站在用户的认知角度来思虑问题

短视频、直播等实时可视化的传播已经无孔不入的扎入了人们的生活questmobile数据显示，2019年上半年，短视频行业总体月活达8.21亿，此中抖音4.86亿，快手3.41亿

*保举成交随意率性一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

2014年，恒大年夜用“无来由退房”震动了地产界，政策不停延续至今2020年头?年月，融创、雅居乐等在“黑天鹅”的刺激下也在效仿这项举措，推出了响应的退房政策，但水花太小

每次恒大年夜动一动，地产行业就震一震

恒大年夜老板许家印老师曾说过“越是在市场不好的时刻 越能反应恒大年夜的功底”在此次“线上贩卖”战，恒大年夜一如既往，用自己的聪明搭建着丰满的羽翼逆风而上只有把握住未来的风口，才能更好的创造代价

可退可换给破费者带来售后保障，但着实最让人宁神购的，照样恒大年夜的实力

壹| 线上疆场三进化，“新力量”越攒越多

这些通俗人的消遣、购物对象徐徐变成商家们的“修罗场”，月均近5亿的“活粉”用户，谁都想分一杯羹“网上贩卖平台”曾经是小商品的疆场，但如今，大年夜宗买卖营业也在“网上贩卖平台”风生水起

恒大年夜给出的折扣利好异常诱人，就像一只刺激市场的“鲶鱼”，使地产行业从冰封的2月瞬间进入竞争热化的3月

恒大年夜经由过程用户“缴纳锁定认购金”的要领，将企业与用户绑缚在一路，并实施“保底”政策，让一次企业营销行径变成了全夷易近营销的行径

*恒大年夜全国所有楼盘78折优惠；

这条共赢轨则，在恒大年夜依旧适用

短短半个月的光阴，恒房通注册用户、认购量、成交量猛增，单月实现全口径贩卖金额470亿元同时，截止2020年3月1日，全国百强房企已有92家经由过程不合的要领，提议了线上售楼部置业顾问开始纷繁从“实体售楼部”走进了“手机屏幕”

屋子的价格，是购房者在购房历程中最大年夜的疑虑，购房者最轻易动摇的关键身分俗话说“货比三家”指的便是“比价格”卖房多年的恒大年夜深知此道，以是恒大年夜周全执行“价格公开化”，率先突破行业惯性，打消客户疑心假如说“可换可退”是给了客户生理上的保障，那“价格透明化”便是给客户利益上的保障

*自购随意率性一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

*一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折

叁| 需求绑定，用户与企业的共赢轨则

3月，恒大年夜的折扣政策进行了进级，抛出了第二个“杀手锏”：

*经由过程恒房通app保举随意率性一套房源成交，可以享受额外97折优惠；